企业品牌推广营销方案（专业18篇）

计划书是对自己思想和行为进行规范和约束的一种重要方式，我们不能忽视它的价值。通过研读以下的计划书范文，相信你能更好地理解和掌握计划书的写作技巧。

品牌推广活动营销方案

这个促销是每周必须有的，方法一般有几种，一种就是特定日期特定产品的折扣销售，因为服装店生意的几天就是周末那两天，如果可以有一群自己的忠实客户，只要周末都会去你店里，那产品虽然有折扣，但是长期效益确实不可小看的。另一种就是特价吸引人流，每周不同产品不同价位，短短周末其实人流量还是有限的，怎么吸引客户的购买欲望和眼球，就看各位店主活动的方法呢，一般注重到活动新颖，学会造势，让利客户就可以了。

2、服装店促销活动:开业促销。

开业促销一般都是以折扣价或者买就送的促销方式，最重要的就是促销也是一种档次的，尤其是第一次开业大酬宾的促销，记住一定不要用清货的方式来促销，一定要让客户知道你店铺的风格，档次的定位。正所谓第一印象很重要。让客户知道你做的活动是一种让利于消费者的优惠活动。

3、服装店促销活动:店庆促销。

这个促销应该是幅度比较大，具体方法比如在店庆这一天给每位购物的顾客适当的优惠或折扣，也可以为每个进店购物的客户赠送一些值得纪念的小礼物。这个促销一般就是一天，多了反而不好，这天的销售甚至可以全场优惠打折，至于日期的选择，就不要那么老实的选择真的店庆的那一天，选在星期天或者节假日期间，这样活动的效果会发挥到极致。

品牌推广活动营销方案

这个方法适合的是季末上新款开始多起来的时候，很多当季的已经基本走不动情况下。至于时间的掌握完全是和当地的气候和换季时间联系的，店主可以自己把握。这个活动的好处就是把该清的全部清掉，至于赚多少就不要太狠了，想清楚一件事，就是这些季尾的尾货如果一旦错过这个清货的季节，也许来年就是垃圾一堆。所以一线女装还是告诫给为店主，让你的钱活起来，压货不是本事，流动资金才是你发展的法宝。

2、服装店促销活动:超低价分批清货。

这个方法的好处就是在其他服装价格没有变动的情况下，对其中一部分相近价格的服装集中清货，可以搞一个大推车，或者店铺中设置一个特价专区，如果清的不好，就在价格和货品上进行调整，如果清的好，就不断的分批分阶段清货，当然在清货的时候其他还能卖的价格波动不要太大，因为只要是要给客户一个差价的感觉。

3、服装店促销活动:满就送的活动。

这个活动一线女装在不同时期都可以采用，做个活动我觉得就是要大张旗鼓的宣传，在店铺醒目的位置一定要用的好报宣传活动，至于满多少送什么就要看店主自己的斟酌了。目的还是以大量走货为主，这个活动还可以分为两种方式，一种就是满几件就送，另一种就是满多少总价之后在送，但是这个活动的要点就是不要让客户觉得你送的东西不值得，这样做可能还会让客户产生一种被欺骗的感觉。所以在送什么的问题上三思后行。切记。

4、服装店促销活动:议价的店铺分区分价销售。

可以在季末清货的时候采取分价进行促销清货，具体就是把差不多同一价位的服装分别陈列在不同的区域销售，然后统一标价，销售的时候也可以采用折扣的宣传方式，至于价位的把握肯定不能恰到好处，但是该一刀切还得一刀切，好货里面夹杂不好走的，至于价格阶梯的分布一线女装建议还是不同阶梯的好，因为只要客户一眼就可以找到自己的消费价格之内的服装。做到这一点就需要店主合理分配不同价位服装的陈列和价格区间。

5、服装店促销活动:全店服装打折销售。

折扣保持在“少赚”这个概念之内，可以在店门口货店内全部以季末清货的大幅海报吸引顾客。口号就更多了，比如像全场x折，季末大清仓、折上折的形式出现，当然这个折扣的比例还得店主自己拿准。这个折扣的方式是适合于一口价的店铺，至于议价的服装店可以采取下面一种方式。

品牌推广活动营销方案

潮流服装逐渐成为服装行业的主导，就那女性服装市场来说女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有“得女装者得天下”一说。

b、产品分析。

以潮流与时尚为主导，定位消费群体的年轻一代!

c、消费分析。

年轻一代服装消费的主导为潮流与时尚服装为主导，在消费方式是以简单、方便为导向。

企业雇主品牌推广方案

品牌推广活动营销方案

中国饮料市场潜力巨大，从20_~20xx年以年均10%的速度增长，至20xx年产量达到2260万吨，预计20xx年将达到3700万吨。20xx年中国饮料产量达到20xx万吨，行业全部国有及年销售收入在500万元以上的非国有工业企业有825家，资产总额604亿元，销售收入551.5亿元，利润总额39.7亿元。据统计，20xx年我国软饮料市场中以饮用水的产量为，但销售额仍是碳酸饮料占地位。

企业营销品牌推广策划方案完整文档

一、品牌名称：

hhkkll鞋掌门。

二、品牌口号：

驾驭大势，自成一派。

三、品牌地位：

领航高端商务男鞋。

四、品牌简介：

鞋掌门(hhkkll)是立足中国本土文化的高端男鞋品牌，是舒适与商务相结合的文化领航代表。鞋掌门，有御览天下之壮阔，又蕴涵天地之胸襟的气概，张弛间无不渗透着王者气息的领袖风采，驾驭大势，自成一派，以掌门人之威望，一统鞋行业江湖。

鞋掌门男鞋的顾客主要为35-55岁男性，他们大多是组织中的精神领袖，是一个健康、积极、向上、睿智、豁达的男人。他们对理想不懈追求，对人生满怀雄心。鞋掌门以精益求精的追求，诠释着品牌“驾驭大势，自成一派”的理念与对优质生活形态的见解，更好地回应消费者对品质的识别与诉求。

无论从选料、颜色还是采用先进制作科技，鞋掌门都表露出对产品外形、品质与工艺的严谨要求，产品构思别致，设计精尚，风格稳重，更注重材质的选取和做工的精细，打造出高品位的商务男鞋，以便匹配成功的商政领袖精英。

五、品牌风格：

鞋掌门产品构思别致，设计精尚，风格稳重，更注重材质的选取和做工的精细，打造出高品位的商务男鞋。

六、产品系列：

经典商务、休闲商务、典雅商务、绅士商务、舒适商务等系列。

1男鞋休闲商务。

以挑酒的细致挑一款中意的鞋。

品红酒是一种高雅而细致的情趣观色、摇晃、闻酒、品尝和回味每一个步骤都至关重要。

只有敏锐的感觉和灵性。

付出相应的耐心和时间。

才能领略其中的玄妙和悠然以挑酒的细致。

挑一款中意的鞋。

2、男鞋绅士商务。

男人掌门世界。

以绅士练就商场的'稳重。

用时间沉淀男人的成熟。

以远见酝酿领袖的卓越。

男人掌门世界。

世界之路为您而启。

童装网络营销及品牌推广实用性方案

全世界的人们只要一提起英国的“皇室家族”，无不知道他们的家族教育的严谨，家族形象的高雅，家族生活的高贵。这全然离不开英国“皇室家族”一整套的管理制度。十多年来，厦门全利婴童用品公司始终以母亲般的呵护与关爱为准则，传承英伦皇室贵族的优秀育婴文化和严谨的育婴理念为亿万中国儿童带来更全面，更高品质的呵护。“皇家宝贝”系列婴儿用品始创于1993年。多年来，“皇家宝贝”以其系列化、专业化、精致化的商品伴随着众多宝宝渡过幸福的时光。厦门全利婴童用品有限公司凭借多年的专业经验、大量的优秀人才、精湛的技术，充分结合婴儿各个成长阶段的生理特点、生活环境等因素，现已开发出包括哺乳调乳系列、外出用品系列、清洁护理系列、棉织用品系列、精致礼盒系列、纯棉内着系列、婴童服装系列、高级寝具系列八大类，全面满足宝宝的需求。“皇家宝贝系列产品”荣获多国多项专利，提倡“全方位的育儿观”；“皇家宝贝系列产品”给宝宝最细心的呵护；荣获台湾颁布“消费精品奖”之最高荣誉，值得您信赖。

青蛙王子。

佛山市南海区弗格平治服饰有限公司成立于1991年，主要负责青蛙皇子童装品牌在大中华区的全面运营，公司位于中国三大童装名镇之一——佛山，拥有集办公、生产、员工生活小区及配套娱乐设施，面积达38000平方米的“青蛙皇子工业园区”。公司在董事长邓汉樑先生的领导下，秉承“在发展中做强，做强中发展”的企业经营理念，经过多年的运营，已奠定了雄厚的经济实力和丰富的品牌运作经验。产品由时任执行董事邓庆云先生主导设计，曾获得中国首位“十佳服装（童装）设计师”，并在米兰、汉城、香港、深圳、佛山设立五大产品研发中心。通过强大的研发设计团队，导入国际流行时尚元素，让公司产品研发与国际流行资讯接轨，使企业产品优势得到最大限度提升和巩固！

小可米露。

追求“简单、爱”的瑞士小可米露（milou）童装品牌于上世纪1987年诞生于欧洲，小可米露以其精良独到的设计与制作工艺、完善创新的销售体系，传达着小可米露（milou）逐渐形成的自身特色而卓越于业界，树立了良好的品牌和声望。产品涵盖0—16岁婴幼童、中大童的针织、毛织、t恤、外套、内衣等类型服饰，以棉产品为主，指配帽子、头巾、手套等饰物。是非常完善和专业的童装体系。由此保证了小可米露（milou）行销世界各地，口碑极好，是值得信赖的国际品牌童装。

jojo。

深圳市棣仔服装有限公司成立于2002年，经营以黑白为主的“jojo”和以彩色为主的“d仔”两大品牌童装，目前已发展成为集设计、生产、内外贸易为一体的大型公司，拥有高素质的专业团队，以优良的品质和诚信的经营赢得了众多国内外客户的认可和青睐。

gretton。

北京天彩纺织服装有限公司集系列服装纺织品研发、设计、生产、营销于一体，把发展“环保、绿色、生态产品、推广绿色营销作为经营理念，拥有专业的设计、生产、营销团队，在市场竞争中取得优异的成绩。

咔酷德。

咔酷德公司将花朵作为企业形象的logo标识，五片不失童趣的花瓣构成的品牌英文首字母“k”寓意向顾客传递着品牌缔造的一个个童真无暇的故事。“缤纷出色”代表每一位父母对孩子的殷切期盼；咔酷德相信，每一个孩子都是祖国的花朵，是世界上最可爱的天使。通过优选最亲肤的环保面料，时刻呵护宝贝健康；时尚个性的风格款式，打造心中最可爱的天使。

上流家族。

上流家族(gentlepeoplefamily)“生活亲子装”的源起，透过设计风格独特、工艺制作精致、色彩鲜亮活泼，透露着浓厚的欧洲乡村气息的亲子装，将亲子间无限的欢娱和快乐演绎的丝丝入扣、激荡人心。同时更把人们内心深处对亲情的渴望与梦想。转化为真实的服装，企图让服装成为美好生活的一部分。在国际时尚界树立了别具一格的时尚座标。

本卡拉。

伊本捷服饰有限公司成立于二零零一年，独家代理韩国知名品牌“benkala”（本卡拉）。该品牌以黑、白、灰颜色为主色调，以独特的风格占领国内市场。“本卡拉”自二零零一年底投入市场以来，发展迅猛，凭借着前卫的款式、普通的价位和完善的管理模式迅速占领国内市场，建立了西南、东北、华中、华南等销售网络。“本卡拉”谋求高质量、高品位，以顾客需求为导向，追求完美，创新时尚，不断推陈出新，赢得了消费者的青睐。现代服装企业，产品的竞争已转变成企业对市场的响应速度、产品品牌和创新能力的竞争。“本卡拉”本着全心全意为孩子服务的宗旨，以人为本，将致力于打造以人性化为中心的企业文化,打造儿童时尚生活，致力于童装的文化元素，挖掘品牌的潜力，争创中国第一品牌。

“本卡拉”童装特点1.产品定价定位：“本卡拉”定价在童装品牌中属于中高价位，以身高100-160cm的儿童为服饰的主要设计对象。2.颜色与面料：颜色以黑、白为主，春夏装以纯棉和麻为主；秋冬装以棉弹和高档化纤为主3.每季达160—200款新颖款式，规格齐全，款式独特，新款前卫，突出个性，将功能性和美观性完美结合起来。4.铺料与标织均精工细做，与国际品牌接轨。“本卡拉”正全力开发中国市场，欢迎有志于零售业发展的商店和公司加盟，共同拓展中国极具潜力的童装市场。

皮卡泡泡。

皮卡泡泡，英爱公司继高端婴童品牌“英氏”后，进一步发展起来的定位中端大众消费群体的品牌。秉承着“因爱荣耀”的企业价值体系，这一全新的品牌将以更为广阔、淳朴的形式回馈社会。

趣，产品贴合宝宝的健康特性及父母的消费需求，皮卡泡泡的每一步、每一天，都在用心地将大爱赋予宝宝和父母。

anke安可猴。

【安可猴】婴童品牌秉承澳洲“健康、环保、原生态”的观念，将产品设计、用料贯穿于整个品牌文化，把趣味、舒适性带到国内与小朋友一起分享。在设计风格上以日韩、英伦、时尚的品牌个性，通过对设计细节及面料的处理，体现产品的和谐、完美，章显出都市儿童的鲜明个性和活泼可爱的气息。

大眼蛙童装。

依托多年积累的市场优势，公司拥有丰富的设计、采购、生产及销售运营经验，形成了独特的品牌风格，积累了一大批稳定、忠实的消费群体，现全球拥有1500多家专卖店/专柜。

公司秉承“有效益扩张”和“可持续发展”策略，立志成为中国一流的童装企业。

企业营销方案

企业营销方案

随着世界经济全球化的发展和国外企业的介入，中国消费者的消费将变得越来越理性和个性化，企业间营销竞争会越来越激烈。中国企业将面临“营销短板”。方案营销以顾客需求为核心，通过为顾客提供解决问题的“整体方案”，实现了顾客价值最大化，是中国企业营销发展的一个新模式。通过分析中国企业实施方案营销的优势和制约因素，展望了方案营销在中国的发展前景，最后提出了中国企业实施方案营销应努力的方向。

中国企业;方案营销;优势;制约因素

1.1 方案营销的涵义

方案营销是指:“通过调查、研究和分析，发现消费者多种相关需求，企业从顾客的眼光、思想、利益来分析顾客的要求，并向顾客提供有形产品、服务和信息的一种组合方案，是企业提供给顾客的用以解决问题，创造更高价值的一揽子工具”。

简单地说，方案营销就是站在顾客的角度看问题，帮助顾客解决问题，以丰富顾客价值为核心开展营销，以系统的解决方案来赢得消费者。它关注消费者的行为变化趋向，制定品牌战略和营销战略，因此，所谓“解决方案”不只是以产品来满足顾客需求，也不是一般意义上的“产品+全方位的服务”，而是在顾客的参与下，根据顾客的需要，设计符合顾客特殊要求的超越产品功能利益的个性化服务整合体。它强调了顾客的参与性，将消费者纳入到营销过程中，通过消费者的参与沟通，创造出对消费者来说最具有价值的产品、服务和信息的组合，从而形成消费者和企业间建立长久联系和相互依赖。因此，方案营销就是帮助顾客发现需求、创造需求，并根据顾客的需求设计、提供相应的一揽子商品。它指导了顾客整个价值链都向下游延伸，整个方案营销贯穿于顾客使用产品和服务的整个过程，而不仅仅停留在购买这个层次上。

1.2 方案营销的优势

(1)方案营销使顾客的让渡价值最大化。它丰富了顾客的价值，花同样多的钱，买更多有价值的东西，这无疑是消费者更想得到的。在以前，企业总是试图说服顾客相信他们事先设计好的产品或服务，而方案营销却打破了这种模式。在方案营销的模式下，企业不仅要提供一个“产品十服务十信息”的组合体，而且要锁定消费者，根据消费者需求调整计划、产品和服务，以迎合消费者的需求，这样使顾客与企业建立一种长期的利益关系，使顾客与企业成了新的共同体。

(2)方案营销从生产、制造、出售和售后服务都是从消费者的需求来入手的。企业和顾客相互沟通、相互交流，以顾客的需求为起点，搜集更多、更深的顾客信息来重新设计业务，然后量身订做，将产品的实体、服务和信息融合起来，作为个性化的方案向顾客出售。这样丰富了顾客的价值，进一步培养了消费者的“忠诚度”，这样就对企业的再生产和企业品牌发展产生深远的影响。

(3)方案营销能进一步创造需求，扩展了产品的附加值。方案营销使企业从产品的提供者变为解决方案的提供者，它以产品组合代替了单一的产品，进一步拓展消费者需求的深度和宽度。这将为企业带来丰厚的利润，也会使企业朝着更强更大的方向发展。

随着消费者需求更加挑剔，企业必须以新的目光重新审视消费者，不断对他们进行定位和细分，不断去改善与消费者的沟通方式。被称为“营销之父”的菲利浦?科特勒说:“赢得和保持顾客的关键是比竞争对手更好的理解顾客的需求和购买进程，以及向他们提供更多价值”。方案营销正是符合了这一思想，以顾客的整体需求为中心，为顾客提供更多的价值，使每个顾客都能得到自己满意的个性化产品和服务，使顾客成为企业的“上帝”。

解决方案营销在当今欧美高新技术行业极为流行，在中国也逐步为中国企业所接受。那么“方案营销”是否适应中国企业的发展呢?实际上，中国企业实施方案营销有其独特的优势。

2.1 中国企业实施方案营销的优势

(1)中国企业更了解中国人的消费思维和消费习惯。著名的经济学家刘光明说:“没有文化涵养的营销是没有生命力的，它最终会在市场竞争中败下阵来”。中国企业对中国文化有着深入的了解，这样就能很好的抓住消费者的需求心理，强化方案创意，设计出最适合中国消费者的营销方案，使消费者需求和厂商的生产能更好的衔接。

(2)中国企业拥有外国企业没有的独特资源。如人脉资源、文化资源、心理优势、民族自豪感等。它可以更好调动起全社会的资源，为己所用，可以更好的整合各种社会资源，设计出最符合中国人标准的营销方案。使消费者使用商品时，能够获得一种自豪感，而非仅仅停留在商品的表面。

(3)中国企业拥有较为稳定的顾客群。中国企业在本地成长壮大，使得企业拥有大量较为忠诚的顾客群，这些顾客群都是企业十几年培养出来的忠诚顾客，如果本土企业能设计出优秀的营销方案，使消费者真正得到实惠，从中受益，那么，消费者与企业之间的联系将更加紧密，中国本土企业就会在“与狼共舞”的竞争中占有更多的优势。

2.2 方案营销在中国实施的制约因素

当然，方案营销在中国的发展并非一帆风顺，还有很长的路要走，就目前而言，还有许多不利的因素制约着方案营销的发展。

(1)方案营销前期需要投入大量的人、财、物资源，进行社会分析，市场调研，营销分析等等，但方案营销收益却是一个长期的过程。目前国内许多企业在发展中战略眼光很浮浅，他们更多的看重的是眼前的利益。因此，很多企业都是有很好的想法，但实施起来却有相当大的难度。

(2)关于方案营销的理论知识太少，这样就使得方案营销在实施过程中缺少“软环境”。现在国内出版市场很热，可想寻找一本关于方案营销的书就非常困难，由于缺乏理论作指导，必然会影响方案营销的整体发展。

(3)专业人才的缺乏同样是制约方案营销的又一难题。目前日趋激烈的国际竞争归根到底是人才的竞争，在我国由于方案营销刚刚兴起，中国企业没有形成科学有效的人才培训和使用机制，还缺乏大量的具有很高决策力的高层方案营销的决策者。营销人才的缺乏将是中国企业实施方案营销最大的软肋。

3.1 方案营销在中国企业的应用

20xx年，《电脑商报》举办了以“方案增值，协作共赢”为主题的全国中小企业方案营销论坛，为客户提供专业的解决方案和服务是这次会议的主题。这次论坛体现了方案营销不仅仅是针对消费者，还要针对渠道商、代理商的观点，这无疑也是方案营销的创新点。这个论坛在全国引起了强烈的反响，使方案营销的地位进一步巩固。可见，中国的中小企业已经意识到方案营销的重要性，并不断进行着创新和发展。

作为中国民族企业的骄傲——中国“海尔”率先实施了方案营销，值得广大企业学习和借签。海尔笔记本在20xx年就实施了方案营销这一模式:海尔与中国联通联合推出超值套餐:凡购买海尔笔记本即可获得价值20xx元联通cdma网卡一张，另加2400元的一年不限流量的无线上网费用。这种将不同行业的各种产品和服务整合在一起销售的模式，使本来一款14000元的笔记本电脑，经过“方案营销”后就变成了“6500元的笔记本电脑+价值20xx元的网卡+2400元的上网费用”。也就是说:“用户在购买海尔笔记本同时，将得到海尔在企业信息化投入方面的个性化增值服务”，获得了一个普遍需求的解决方案。20xx年，海尔公司又推出了“一站解决、一次解决”的家电消费观点，根据客户的需求提供个性化的解决方案。它针对消费者目前对家居布置担忧的心理，推出了“家电成套买”，即“成套设计、成套购买、成套服务、成套升级”。24小时服务热线会根据顾客的需要量身提供专业建议。同时，根据消费金额的大小提供不同程度的优惠，丰富了消费者的整体价值。海尔的方案营销不是死盯住价格，而是以创造“价值”为重。从消费者整体利益出发，提供个性化的服务和整体解决方案，让整个服务增值。

在这种解决方案的营销中，“产品组合”代替了“产品”，“增值服务”代替了“服务”，“教导消费”代替了“消费”。它的基础是建立在客户不是需要某种产品，而是需要能满足某一种需要的所有产品这一点共识上。

3.2 中国企业实施方案营销的方向

(1)培养一种创新的营销文化。始终以能为消费者提供个性化的营销方案为目标，建立科学、合理、有效的营销观念。通过创新营销观念的建设，培养与企业共同生存和发展的价值观念，从而形成一种凝聚力和向心力。同时强调企业与市场的互动关系，努力发现潜在的市场和创新市场，以注重企业、顾客和社会三方共同利益为中心，把与消费者的沟通放在特别重要的位置，促使营销观念不断创新。

(2)建立、健全营销创新策略。以市场作为企业的目标，向市场提供更有特色的产品和服务，如制定目标市场策略，使产品和服务突出地理区域特色、文化特色、技术特色。另外向消费者提供超值服务，不仅仅关注提供有形的产品，更要关注延伸产品的创新。对消费者进行市场细分，建立科学化的营销方案，根据地理、人口和市场的特点细分变量，充分调动一切营销资源，建立个性化的营销策略。

(3)加强营销渠道的创新。营销渠道创新，才能真正的把方案营销的益处最大限度的送到消费者手中，更好的满足顾客的需求和实现企业利润最大化。因此，要最大限度的利用现代化的营销渠道，比如使用互联网，互联网可将商品直接展示在消费者的面前，回答消费者的提问，接受顾客定单。这种直接的互动和超越时空的电子购物将成为方案营销最重要的渠道。

(4)塑造一支优秀的方案营销团队。打造一支强有力的专业化的团队，应该从转变观念开始，应努力培养方案营销的高素质人才，对营销人员进行全方位的知识和技能的培训，以便方案营销能更好的实施。

[1]@冯朝霞.新经济条件下市场营销战略探讨[j].河南高等商业专科学院学报，20xx，(13).

[2]@李文伟.浅谈方案营销[j].新营销，20xx，(11).

[3]@许以洪.市场营销调研[m].武汉:武汉工业大学出版社，20xx.

[4]@于立宏，章毛平.营销创新[m].徐州:中国矿业大学出版社，20xx.

[5]@程扬.中国企业应对国际竞争的营销创新[m].深圳:特区经济出版社，20xx.

品牌推广营销方案精彩

1、新房装修买瓷砖，看过xx再决定。

2、店面之大，品种之全，价格之惠，超出你想象。

1、提高xx瓷砖超市在xx市场的知名度。

2、提高产品销量及业绩，抢夺陶瓷市场占有率。

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x月x号--x月x号。

1、销售基础目标：xx。冲刺目标：xx。超越目标：xx。

2、集客目标：xx拨进店。成单率xx。

钜惠1、进店有礼。

活动期间内，凡进店客户在橱窗广告处签到者可得精美礼品一份。

若夫妻共同进店客户，额外可领取价值xxx元“美容券”2张。

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全场3.8折起。

钜惠3、惊心价位。

现场高档抛光砖低至35每块（五款xx抛光砖），高档抛釉砖低至60元（五款xx抛釉砖），瓷片样板间低至8元每片(xx300x450)，小地砖低至3元每片(xx)。

钜惠4、疯狂折上折。

业主在微信和qq上转发（1、关注；2、可有所要求）本公司活动宣传模版，在送货时，凭截图，可获总单货款的9.5折。（没得商量）。

钜惠5、现金随意拿。

活动期间，交定金满3000/6000/10000元的客户，可参与现金抽奖活动1/2/3次，奖金额50--100元之间（50元50张，100元10张，当客户的`面投放）。依次类推，送完为止；（每次抽出一张多着无效）。

1、电话、短信邀约。共需拨打11875个电话，进店目标100人，进店率8.4‰。

2、需要5名电邀人员，250个/人/天，每天共拨625个电话。共拨打19天。

2、扫楼结合电銷共同开发同一小区，如扫楼同事可在现场派放宣传单页及解说，起到“里应外合”作用，同时收集水工师傅名单资料，制订档案库！（第一周：重点扫楼，民众、三角周边楼盘(根据具体情况实施调整；第二周：扫楼、家装同时进行；第三周：重点电销回访邀约！）。

3、卖场截留。进店目标210人。需要5名截流人员，人均8你个/天，周六日16个/天。14个正常天数，6个周六、日。（注：除了接客，门店再忙，一楼截留人员坚决不可动用！）。

4、熟客设计师、水工师傅本月拜访3次，目标10单。开发新的家装公司，目标10单！

5、重点小区摆点；设开临时迷你店铺，可为扫楼、签单、团购做铺垫！

1、dm单页派发。

2、重拾推邻计划（活动开始前奏晚上加班统一拨打，确保落实到尾）。

3、五星大卖场的广告位租凭（两边柱牌）。

4、微信营销（重点）。

5、拱形门；竹旗。

6、短信推送（电销短息）。

品牌推广营销方案【】

part2。

：网贷平台推广策略part3：网贷平台推广实现手段。

part4：人员配置及预算。

深圳市马太互联网科技有限公司2。

1.1互联网金融发展的历史机遇。

深圳市马太互联网科技有限公司。

1.1互联网金融发展的历史机遇。

1.2中国p2p贷款交易规模228.6亿元。

1.320__年中国p2p贷款公司数量298家。

20__年中国p2p贷款公司将近300家，同比增长39.3%。

分析认为，一方面，由于20__年p2p贷款行业已经暴露出风险，全行业面临洗牌，劣质的公司将被淘汰，并且新的进入者将会趋于谨慎，因此未来公司规模增速将进一步放缓；另一方面，未来p2p贷款行业或将面临政府加强监管，牌照发放等正规化进程，将导致全行业野蛮拓展的终结，这也会影响从业公司规模的扩张。

1.4最新网贷指数。

2、p2p投资者人群属性分析。

2、p2p投资者人群属性分析。

*此调查结果源自《20__百度p2p网贷指数》深圳市马太互联网科技有限公司。

企业营销方案

不是所有快消品都适合节假日营销。

首先要知道，做市场营销不是凑热闹，并不是所有的快消品都适合做假日营销，如果你的产品和假日消费没有直接关系或关联度不高的，建议可以放弃在期间的一些推广活动。

清晰定位节假日营销目的。

很多企业在做推广时，活动的目的性不是很清晰，往往都是为了活动而活动，特别在很多中小企业的市场营销策划上体现的更为明显，因此我们在不同的时期、不同的渠道、不同的产品做推广一定要有清晰的目的性，是为了提升品牌、还是为了促进销量?是为了打击竞品、还是为了推广新品?是为了提升铺市率还是为了调整产品结构?但就我们谈及的中小品牌节假日营销策划而言，目的性也应该很清晰——就是为了促进产品销量提升，同时带动品牌美誉度和知名度的提升，做到销量和品牌宣传效果的兼得。

营销时间节点选择很重要。

假日期间，所有的终端资源都很紧缺，从而导致洛阳纸贵，堆头、端架、dm费用、都是平时的几倍甚至几十倍，以中秋节为例，一个月饼企业、白酒企业买下一个超市内主通道的地堆，一个档期的费用高达几万甚至十几万，没有足够的资金实力、利润率和销量作为保证，一般企业是很难以为继的。对于很多中小企业只能望洋兴叹。但有没有别的办法搭上假日消费的这趟高速列车呢?其实中小企业完全可以打个时间差，在假日档期的前一档安排策划活动，这样费用即不高，又能刺激那些提前购买的消费者，至少在活动档期的尾声，会形成一个小的消费潮。

别和大品牌打正面战。

某某超市内两个企业的营销策划员打得头破血流，原本没有硝烟的商业战场最后变成了全武行!竞争的残酷可见一斑!而我们这些中小企业呢，要人没人、要钱没钱，实力不济的前提下，咱就不要招惹这些大品牌，尽量少和这些大品牌打正面战。你做整版海报，我就不做海报;你做半版海报，我就在你下面打个“豆腐块”沾沾光;你买主通道的堆头，我就买个副通道的端架;你买端架，我就做个牌面营销。总之做到不激怒大品牌、不被大品牌关注，这样，才能达到自己的策划效果，否则，一旦被盯上，花了钱不说，销量也会一塌糊涂。

假日期间，产品营销策划的方式会多种多样，买送的、买增的、抽奖的、上地堆的、上dm的、上导购的、免费品尝试用体验的，当然最直接的还有产品折扣。其实对于中小企业的产品而言，要依据产品的卖点和特性设定营销方式，目的只有一个，能在最短的时间内吸引住消费者并达成交易。以食品为例，如果你的产品口感有足够的特色，且适合大众口味，完全可以采取试吃、免费品尝的手段;如果你的产品在包装上新颖独特、且在包装的附加功能上有特色，完全可以采取赠送样品的方式进行营销;当然，由于节假日期间商家的竞争激烈程度而言，产品折扣是最直接、最有效、最容易促成购买的办法，这样既节省终端其它宣传费用的大笔投入，有容易以价格吸引消费者。当然，其它方式也不是不可取。

整合终端资源为营销策划服务。

为了避免同类竞争分散购买力、凸显自身产品的特色或价格优势等，企业在活动前，有必要和商超相关终端负责人建立较好的客情关系，通过零售终端去了解竞品的一些营销策划动态和相关信息，比如：竞品的活动档期时间是哪个时间段?营销策划单品是某个?营销策划方式是什么?价格折让是多少?有无人员做营销策划支持?有无dm或特殊陈列等等……同时也要通过终端具体负责人的帮助，获取同等费用的最佳陈列位置、dm的最佳排版位置、加大活动期间的门店订货量、避免活动期间断货等问题的出现。知己知彼，才能制定更为恰当的市场营销策略，有的放矢，才能实现营销策划的最佳效果!

整合客户资源做好终端营销。

活动前期，更要整合客户的资源，与客户达成营销推广的默契，得到客户的支持，才有可能实现推广效果，因为，绝大部分客户不是经营代理一个品牌，而客户受终端资源、销量、利润、资金等因素的影响，在做节假日营销策划是有选择的。因此，企业要做好提前准备，就活动的一些细节提前与客户沟通，比如活动能带来什么样的宣传效果、销量有多少提升、客户的利润有什么样的保障，以此吸引客户重视，让客户提前备货，并能使企业的货款得到及时的回收。

预防和消除过度营销带来的后遗症。

首先我们要正视一点，只要有营销，就有可能存在透支销量(这一点在终端消费中最为明显)，带来一定的过度营销后遗症，只不过这种市场影响的周期有长有短罢了，针对这种问题的出现，企业要做到以下几点：

1、前期就预估一个合适、可控的营销量，避免客户或终端为了政策不切实际的囤货;。

2、营销开始前就留给市场一个相对合理的消化期;。

4、活动结束后，要进行盘点，对于消化不良的终端囤货，要及时退出，可以转向流通市场进行二次消化。

童装网络营销及品牌推广实用性方案

在奥运期间做过大型宣传活动，嗒嘀嗒童装08年的主题：“2008,我也是主角”，宣传口号是：“有爱，就有未来”；同一个世界，同一个梦想！2008，世界聚焦北京，争做主角的梦想与激情，同属于我们每一个中国人，2008，我也是主角！“嗒嘀嗒”吹起春天的小喇叭，到处把爱的种子播撒，我自信，我拼搏，实力、责任、激情给我力量，我想得飞得更高！世界的，中国的，你的“嗒嘀嗒”，未来，因你的加入更精彩，打造中国童装第一品牌，冲击世界童装知名品牌，来吧，我们一起做主角。

08年，“嗒嘀嗒”抓住奥运契机大展身手，创造出“五洲熊”、“运动熊”等童话形象，推出“我也是主角”系列主题推广活动，以实力与拼搏演绎中国童装行业主角的传奇；侧重于终端的进一步优化升级，通过整改和升级，全面导入“想象力”和“创造力”的品牌内涵。通过管理软件的全面升级，发挥各种智能化终端管理工具的应用力度。并利用培训和现场指导等方式，更有效地协助指导终端执行，让终端执行不断趋于标准化、简单化。

2、红蜻蜓童装品牌与富阳卓越教育举行亲子活动。

2012.10月底，红蜻蜓儿童用品公司富阳专卖店与富阳卓越教育机构联合举行大型亲子秋游活动，100多个家庭参加了活动。据悉，红蜻蜓儿童用品公司以“红蜻蜓一路快乐飞行”为使命，为少年儿童的健康发展做出诸多努力：积极投身社会公益事业、赞助拍摄儿童励志电影、冠名儿童绘画大赛等。

3、2012年举办第一届“快乐小鱼杯”模特形象代言人选拔大赛。

4、铅笔俱乐部童装品牌在日照举办山东推介会。

5、东莞市天翔服饰有限公司铅笔俱乐部童装品牌推荐会在日照君临天下举行，推荐会不仅。

吸引了山东各地的经销商，也吸引了日照市多家大型商场前来参加。为了让众多客户详细了解品牌优势，主办方还在现场播放了公司宣传片以及2014春夏产品宣传片及春夏装走秀篇。

6、中南卡通：童模大赛暨童装上市发布会。

2013年8月10日下午，根据国产优秀动画片“乐比悠悠”开发的“乐比悠悠”童装产品正式上市，其位于杭州中南购物中心四楼首家专卖店也正式开业。活动现场展示了“乐比悠悠“童装2013年秋冬系列产品。为了传递“乐比悠悠”品牌绿色、和谐、健康的理念，“乐比悠悠”童装运用了大自然中最柔软的棉、最透气的麻、最温暖的羊毛。其纯真柔软的材质，素雅、时尚、新颖的款式设计，来自大自然健康环保的面料，严格的品质要求和高标准的测试化验，将给小朋友带来全新的品牌体验，她将伴随着中国儿童度过幸福的童年。品牌以“朴素简洁自然棉麻”为理念，致力于为小朋友营造一个充满快乐和健康的童年，时尚与大自然融为一体，让孩子们能够体会到舒适自然的生活场景。她献给孩子的不仅仅是服装，更是一份童年的礼物，是陪伴一生的甜蜜记忆。

主办方以“乐比悠悠”童模大赛总决赛的方式，让很多小朋友实现了t台走秀、成为模特的梦想，他们将和“乐比悠悠”一起成长。历经2个月的海选、初赛后，当天总决赛选出的20名最终选手，都将有机会成为“乐比悠悠”童装品牌2014年春夏季产品画册的小模特。而刚刚结束的“乐比宝贝好声音”12强选手也到现场助阵，并表演了精彩的节目。

7、虹猫蓝兔童装晒晒宝贝照活动第一期启动。

通过微信平台关注并收到宝贝照，每周评选一位中奖者，送出虹猫蓝兔公仔一个，奖品名单通过微信平台及时公布。

8、叮当猫恭贺“中国十大童装品牌企业家沙龙活动”莅穗举行。

由中服协童装专业委员会主办的“中国十大童装品牌企业家沙龙活动”将于2013年11月5—7日在花城广州四季酒店举行。

9、虎门富民童装中心全球招商启动仪式举行。

该活动引爆了富民童装中心的进驻热潮，现场通过抽签选位，小犀牛、美可儿、小虎憨尼、小草娃、快乐缤尼等30家虎门本土知名童装品牌率先完成选位进驻，此举宣示着中国童装品牌华南营销总部平台雏形初具。

10、凡客童装六一期间举办大型促销活动。

2012年，凡客童装在产品领域崭新与迪士尼重磅联手，借助迪士尼的经典品牌效应，推出了多款经典卡通形象。米奇系列、玩具总动员系列等极大地满足了80后父母怀旧的情结，同时也让新兴的年轻父母将自己童年的记忆传承给下一代，令经典品牌可以一直延续下去。而在去年，凡客首次尝试与优扬传媒联合推出经典卡通形象“小羊肖恩”、“花园宝宝”系列童装，利用优扬传媒的动画版权优势及儿童媒体运营方面的资源，双方强强联合。凡客童装已经逐渐成为凡客品类扩张中成绩凸显的产品，据了解，去年销售近2亿。今年还将在版权合作方面重点发力，将陆续引进数十家儿童动画版权，喜洋洋系列产品即将上线。

11、小不点扶持贫困山区幼儿园大型产品义卖活动再次启动。

“幸福家园嘉年华，慈善扶贫献爱心”。8月30、31日，由广东省孕婴童用品协会牵头主办的爱心企业捐赠物品扶持贫困山区幼儿园大型义卖活动，在广州天河区四季时尚荟广场再次启动。

作为硅胶婴哺用品行业公认的开创者与领导者——希贝公司捐赠的“小不点”硅胶奶瓶、水壶等产品，也成为现场众多妈妈宝宝们的抢购热点。据广东省孕婴童用品协会陈会长介绍，这次活动所有企业捐赠的物品，义卖所得的全部收入将用于购买物资捐赠给贫困山区幼儿园。

12、巴拉巴拉童装品牌大型路演精彩不断。

巴拉巴拉和湖南卫视强档节目金鹰卡通合作举办大型路演《巴拉巴拉·飞行家族嗨唱会》，长沙、郑州、南昌„„每一站都将激情点燃。金鹰“卡通嗨唱会”被誉为儿童版“同一首歌”，明星少儿主持天团飞行家族全力助阵，炫动舞美、线上全天候播出宣传片„„打造中国儿童类第一档户外现场活动。路演总是吸引全城数千人前来观看，阵容庞大，节目精彩。无数家长带着小朋友前来助阵，掀起了一股巴拉热潮。有家长说，让小朋友多参加类似的活动，既能给小朋友带去欢乐，又能增长见识，巴拉巴拉是小朋友的知心好朋友。

13、t100亲子童装举行2013春夏新品发布会。

2012年8月24日下午，中国亲子童装领导品牌t100童装在广州tit创意产业园迎来了一场精彩的大型童装发布盛会。t100本季新品以“假日”为主题，设计师精心设计的五大系列主题：春节主题《悠然假日》、风格清新优雅，展现对假日期盼的悠然闲适。夏季主题分别为《欢乐派对》、《微笑彩虹》、《回忆花园》等系列，延续神秘而又高贵黑白灰杏经典的同时，运用了清新宜人的鲜艳色彩点缀，灵活运用俏皮的印花、可爱的波点、蓬蓬裙、皱褶等优雅甜美的元素，从纯真年代蜕变成或潇洒帅气的动人魅力、或温婉优雅的甜美气息。最后压轴出场的《阳光海滨》系列尽显假日、阳光、海滩的悠闲元素，一系列活泼色彩的运用和沙滩主题的印花图案，把夏日的海滨气息演绎得淋漓尽致。

14、空中天使品牌童装2012秋冬新品发布会即将召开。

15、红黄蓝童装启动“时尚校服进校园”大型公益活动。

国13个城市的幼儿园，免费派送10万套“校服”，装点他们的多彩世界，点缀他们的快乐生活。

16、wisemi童装品牌携手心心相“衣”大型公益项目为爱助力。

2013年6月13日15时30分，香港wisemi童装品牌成功携手中国下一代教育基金会开展的心心相“衣”公益项目捐赠仪式在东莞市茶山生产力促进中心隆重举行。

17、“龙太子”童装品牌2013秋冬新品发布会即将隆重召开。

迪士文化传播与中宣部、教育部、科技部合作非常成功的156集大型二维动画系列片《龙脉传奇——中国古代科学家的故事》使得龙迪士文化传播有机会获得了独一无二的国家传播力量，奠定了龙迪士文化传播在中国乃至国际动漫业界举足轻重的地位，并使中华民族卡通形象“龙太子”的市场宣传定位达到了国家精神和民族精神的高度。龙迪士文化传播依托自身平台和资源又先后创作生产了86集三维动画系列片《龙太子》，104集三维动画系列片《龙太子之小鬼当家》和104集系列动画短片《龙太子之神奇的七巧板》，还有数部动画作品正在紧张的创作设计中，如动画系列片《龙太子的银河大冒险》和动画电影《龙生九子》等。随着《龙脉传奇——中国古代科学家的故事》《龙太子》等动画片走出国门，代表龙文化的“龙太子”已经成为“中国文化走出去”的先发文化品牌。

18、龙华万家小虎尼可童装店举行中秋活动。

每年农历八月十五日，是传统的中秋佳节。这时是一年秋季的中期，所以被称为中秋。离中秋节只有一点的时间里，促销活动也逐渐变多。“小虎尼可”童装将给大家带来喜庆的活动。地点位于龙华万家“小虎尼可”童装店，新款八折，13春款及12秋装1换2.5倍。活动多多，还不来参加!

19、安奈儿童装举行13周年庆暨“舒适进社区”路演活动。

“舒适进社区”主题路演活动是安奈儿2009年开展的大型社区互动文艺活动，已在全国10多个城市进行了20多场次的演出。深圳、广州、珠海、中山、上海、北京、西安、成都、天津、大连、厦门„„，到处都留下了安奈儿人的欢歌笑语，安奈儿通过热情的表演、魅力四射的儿童服装秀、环保健康的服装知识普及，将真心回馈给消费者。

20、蓝色小屋引领童装混搭风首届国内大型招商活动启动。

2011年9月21日，bluecottage在芳村大道中1850创意园隆重举行了时尚儿童mix&match时装t台秀，该场发布会是首届国内大型童装招商活动。

bluecottage来自中国，设计风格有别于其他的中国童装品牌。运用独特的剪裁，工艺，色彩，板型，细节，并强调混搭，组合成为一个拥有贵族气质的时尚品牌。

21、寻找童星笛莎童装主办“中国笛莎公主”大型试镜评选活动。

由江苏笛莎公主文化有限公司举办的“2011寻找星模特”大型试镜活动于今年4月启动，每月在全国海选产生人气最高的12名月度参赛者。于每月中旬汇集扬州进行试镜选拔活动，并产生的4名优胜者，最终参加年底的决赛，年底决赛将选出7名优胜者，获得韩国亲子游，同时这7名小公主将成为笛莎童装2012年代言人。

22、wisemi童装举办2013“恭贺新禧，蛇年大吉”年会。

wisemi系列品牌童装是东莞市百纳威实业有限公司旗下运作的品牌，隶属于雄业国际集团。值此新年之际，wisemi系列品牌东莞总部联合雄业集团及旗下康达礼品、雄业制衣举办的2013“恭贺新禧，蛇年大吉”年会盛典在雄业集团广场隆重举行。

杭州外鑫服饰有限公司是隶属杭州赛尔美集团下的以开发男女童四季产品为核心的儿童服饰公司，外奇·whykid品牌是其成功推出的第一个以儿童四季产品开发为主体，具有鲜明色彩和文化内涵的时尚类，个性化儿童品牌。由国内著名儿童服饰公司投资，国内童装知名设计团队联合出资打造。

24、西游童话momoking品牌闪耀社会科学普及宣传周本届科普周围绕“学习社科知识、建设美丽厦门”的主题，共安排了15大项活动，内容丰富、形式创新，具体包括开幕式、主题报告会、社会科学“生活大百科”大型义务咨询活动、老少书画作品展、与社科名家面对面、海峡两岸大学生姓氏源流知识竞赛活动、“社科专家带你看厦门”活动、社会科学志愿者进基层服务系列活动、厦漳泉社科普及互动活动、社会科学普及教育基地普及宣传活动、厦漳泉社会科学普及教育基地“免费一日游”活动、社会科学专题系列讲座、社会科学学术研讨活动、社会科学知识竞赛活动、闭幕式暨“创业梦·中国梦”文艺晚会等。

25、米斯维尼童装2011年春夏新品发布会暨订货即将举行。

米斯维尼童装品牌2011春夏新品发布会暨订货将于10月20-22在广州市番禺区南村镇市新路681号隆重举行，届时将为您呈现——情景、时尚、百搭的视觉盛宴，让品牌见证、让产品说话、让价值体现。在此，真诚邀请您参加，我们同心、同行、同分享。

品牌推广营销方案精彩

国际营销理论界在2001年举办的“20世纪最有影响力的营销理论”评选中，当选的不是菲里普·科特勒影响深远的“营销管理”理论，也不是唐·e·舒尔兹的如日中天的“整合营销传播”理论，而是20多年前由杰克·特劳特与艾里斯提出的“品牌定位”理论。

然而，我们对于“定位”的关注，不是为了抢热点，凑热闹。而是感受到了这一概念对于中国品牌的实实在在的现实意义。

第一，“定位”决定了面向消费者心智的视角。

定位是在消费者有限的需求心理空间寻找一个有效的位置。可以说，定位理论是唯一一个直接面向消费者心智的营销理论。因为20世纪营销的发展，已经清楚的显示了由技术向人回归的趋势。我们越来越深刻地感觉到，离开了消费者，再好的“控制”也无济于事。而国内的很多品牌。甚至某些为品牌服务的广告公司，依然沿袭着前几年习惯的粗放式营销模式，或者随心所欲，一意孤行，或者“拍脑袋策划”，重复着远离消费者的“自慰式”创意。这一切与定位的精神是如此遥远。因为定位并不改变产品，改变的只是消费者的心智。要做好产品，做好广告。首先要了解消费者，了解人性。这是定位的要求，也是市场与广告规律的要求。

第二，“定位”强调品牌对于市场时机的把握。

“定位”并不是灵机一动的产物。而是准确把握消费者需求点和市场时机的结果。例如，品牌“占位”的有利时机。一般出现在市场初期与成长前期。“过了这个村，就没这个店”了。可是我们的不少品牌重视产品开发，重视资本运作，却不重视同样珍贵的市场时机。应该说，国内大部分市场都是本土品牌率先进入的。可是，这些品牌却未能实现对有些位置的“占位”。倒是被后来的境外品牌占了位置。重视定位，其实也就是重视可遇不可求的市场资源。

第三，“定位”是一种简洁易行、事半功倍的市场武器。

定位是任何一个进入市场的产品必须做的工作，一个准确而有效的定位会使产品更快捷、长久地进驻消费者的心灵，也使传播效率大幅度提高。相对于大规模的广告投放，之前的定位工作应该是更为简洁易行的。然而，偏偏有不少品牌没做定位或者没有做到准确定位就开始了大规模的广告运作。浪费了广告费你能怪别人吗？而且浪费广告费事实上还是小事，投放以后给受众留下了错误的印象则很难抹去，甚至会就此断送品牌。

一、背景。

1.上海心上人服饰有限公司状况及品牌分析(略)。

2.市场分析。

今年的保暖内衣市场争夺战的硝烟，在暑气尚未褪尽的时候又早早的弥漫在天幕上。与往年一样，众多保暖内衣生产厂家祭起广告法宝大把投入，逢山开路、遇水架桥，抢先造势预热市场。今年国内几家保暖内衣的主力品牌今年在广告上的预算总和已达到数亿元，众多广告制作商和传播媒体笑逐颜开，再一次赚得盆满钵满。

保暖内衣属于季节性产品，真正旺销的时间也就是秋冬两季这几个月时间，而且大家都在抢，你要是动作慢了，投入的力度不够分量的话，这一年就又算泡汤了。还有说法是，保暖内衣作为一种同质化程度较高的产品，厂商之间很难在产品本身分得出明显的绝对的优劣来，即使你搞产品创新和改良，这些革新的技术纵向透明度也比较高，厂商之间模仿和跟风的速度也很快。在加之保暖内衣在当年度的旺季充其量也就是半年多一点时间，时间紧迫，这样，打短、平、快的战术也就是更是大势所趋得事情了。所以你不加大投入迅速扩大传播面的广度，下潜其深度的话，竞争对手就会毫不客气的把你“踢”下“擂台”。但是缺乏策略指引的投入可能不但没有多少效果，还会得不偿失。

消费者非常有头脑，永远不要以为消费者是傻子，他么比我们要聪明得多，而且商品摆在商店里买不买是他们的事，如果你说的有道理，他们就会相信你，如果你说的牵强附会与理不通，他们就会毫不犹豫的把你抛开。保暖内衣厂家，广告要打，策略先行；概念多还要理由充分；要在内衣品牌的和品牌个性上下功夫，给消费者多一点情感利益的东西。姿态不要太高，要利用多种机会和多元化的阵地亲近你的目标消费者，象你的内衣一样贴身关怀你的消费者。

二、定位策略。

鉴于保暖内衣市场已经且有众多竞争者加入，要为心上人确立合适的定位，必须进行深入的研究。其中“定位三角研究”为通常的做法，可以探寻在消费者心智中，有哪些富含价值的位置尚未被竞争对手占据。且真正适合自己。通过定位三角研究，从消费者方面发现，人们已普遍知道了保暖内衣产品，但对它的认识并不深。第—，消费者往往只是被保暖内衣的各种性能所吸引，对如何选择这种产品认识不多；第二，大家普遍关注基本的产品质量问题，而较少有更高的要求；第三，众多消费者都倾向于购买知名品牌，以求品质保证。

从竞争方面来看，市场颇为热闹。而真正强势的品牌只有俞兆林、南极人、北极绒、婷美等。他们以“各种性能”的概念吸引购买者。大力开拓品类市场，而其他品牌类似地跟进。没有独特的定位性推广；回看上海心上人服饰有限公司自身。我们认为自己的整体实力、产品品质及技术力量应该强过主要对手。而且上海心上人服饰有限公司八年多的创业历程也有一定的影响力。

综合研究的结果，上海心上人服饰有限公司首先明确，俞兆林、南极人、北极绒、婷美等品牌已在消费者心智中抢先占据了“保暖内衣”的品类定位，自己应该避免与其争夺同一位置，而要通过关联。取代之，或寻找其他特性阶梯，来确定自己的定位；.从而探寻有价值特性概念，成为心上人内衣的定位方向。

我们希望。通过有效的推广，“心上人”可以尽快地抢得保暖内衣市场的一席之地。以后再等待时机。一举超越市场上的领导品牌；假以时日，“心上人”也可能像“防止蛀牙”的高露洁、“安全”的富豪，成为个性鲜明，价值独特的品牌。

三、实效的推广。

有了明确的定位之后，该如何有效地推广心上人品牌，什么主题可以统帅企业所有的传播行动，整合大家用力的方向，一个比较好的技巧。是将定位概念当成新品类去推广。这样会让所有人(包括企业和顾客)有一个明晰的印象；明白“心上人”的行动主题是什么。

定位的前提研究已经证实，消费者对内衣产品已广泛知晓，但认识不够深入，如何引导人们购买“心上人”内衣，确立起“心上人”的市场地位就成为我们工作的重中之重。

依正常的传播步骤，“心上人”的推广拟定了三波推广计划：

宣传新概念最有效的方法。是充分利用新概念的“新闻性”，张扬它的冲击力。从而绐人以深刻印象：“心上人”保暖内衣上市之际应采取新闻、公关、促销、广告等多种形式，为“心上人”品牌开路，以求获得人们最大的关注。

组织一次颇具规模的促销事件活动在全国展开，更大程度地吸引了正在打算购买的人群，直接激起了人们对“心上人”的关心，使众多消费者通过产品比较，转向对“心上人”产品的购买。

第一波的广告运动以电视广告作为重点，提高“心上人”品牌及产品的知名度，“心上人”的其他广告则又配合影视广告展开，广告投放基本上集中在活动期间，很好地加强了宣传声势。同时加强“心上人”的售点建设，以期在一线争取更多的潜在顾客，甚至是直接的购买者。

第二波，通过确立品牌的定位，去唤起和迎应消费者对保暖内衣“心上人”的需求，推广品牌；借助颇具规模的促销事件活动初步告知“心上人”面世之后，“心上人”品牌将受到了人们极大的关注。“心上人”在此基础上乘胜追击，继续唤起消费青对保暖内衣“心上人”的需求。首先是加强向渠道的推广和完善售点人员的工作。在中国市场，一个品牌被经销商接受非常重要，他们既是销售参与者，亦是产品的意见领袖，他们的看法会慢慢渗透到市场。最终影响消费者。“心上人”服饰企业必须沟通渠道关系人员的看法，提出对新产品销售的激励政策，积极取得渠道方面的支持。在此基础上，组织全国销售人员学习“心上人”的推广计划。特别强化了对一线促销人员的培训。让大家在售点上能更好地激发消费者的需求欲望。

第二波的推广表现得很平实。重点在渠道与售点上做足功夫，直接地去点击和满足消费者潜在的需求。

第三波，如若“心上人”产品出现跟进者，我们则将加强定位点方面的诉求，维护领先地位。保暖内衣产品的营销有一个特点，消费者在深入了解一个品牌，特别是将几个品牌相互比照时。可能会关心它们的“技术先进度”、“保暖功效”、“舒适程度”等问题。虽然不一定详细弄清，但总要有大致的印象，基于此种情况，我们强调产品出厂经过多道检验，确保产品品（）质。由于技术的叙述比较理性与复杂，“心上人”的传播主要集中在平面广告及宣传品上，特别是售点的物料。适当的技术性能介绍，有助于消费者在现场做出选择。

四、效果评估。

“心上人”先有定位再做广告。而且传播活动直指消费者明确的需求，是一个富有实效的推广策略；从销售与市场角度看，“心上人”必将成为国内保暖内衣知名品牌。

从品牌建设角度来看，通过品牌定位，“心上人”的品牌也会从众多竞争对手中脱颖而出，开始形成自己的鲜明品牌特色和独特价值。

结语。

有效的广告也不一定是把hardsale和softsale分得很清楚，对我们来说，最重要的是先要搞清楚品牌的定位和广告的诉求，用软功还是硬功，只是出手时比例轻重的问题，如果做到合情合理的平衡处理，当然是“两条腿走路”的理想局面。

品牌推广营销方案精彩

无论您经营的是酒店、花店还是礼品店，在情人节这个天都要有自己的主题，突出自己店的新颖性、创新性。首先要有一个醒目的主题！

二、活动的目的。

在这个充满爱、充满柔情、充满火花的日子里，要明确我们目的，以什么样的方式来突出我们商家对客户表达的祝福。另外借用以此活动不断提高自己商店的知名度和任性化！

三、活动地点的装饰。

1、店铺的装饰布置，突出节日的特点。

2、产品的造型和摆放位置。

3、服务的具体周到性。

4、做一面爱情墙，情侣可以把自己想表达的祝福记录下来留在爱情墙上，以示纪念。

四、活动的内容。

1、促销进店买满多少，增多少或是赠送什么。

2、凡是进店有消费的顾客，均可在爱情墙上留下自己的足迹。

3、也可作积分活动，关注店铺公众号可以领取红包啊、礼品啊、一束玫瑰啊等~。

五、活动预订。

1、店铺接受客户电话、微信等预订；（但预订需缴纳押金，押金是所订物品的30%）。

2、还可根据客户的要求制定属于客户独一无二的花束。

六、活动时间。

20__年2月14日（仅限一天）。

七、活动对象。

主要针对大众人群，有需求花束的均可，男女老少均可享有。

品牌推广营销方案

迎中秋“消费抽大奖”

20xx年x月x日——x月x日。

为回报广大顾客朋友，凡于活动期间在福隆钱柜ktv一次性消费满288元，均可凭单据到服务台参与“消费抽奖”活动，您仅需填写好您的姓名、联系方式，身份证号码，投入到抽奖箱内，即可有机会免费获得钱柜ktv赠送的礼品：

一等奖：价值不菲的精装礼盒月饼一份。

二等奖：高档红酒一支。

三等奖：精美果拼一份。

国庆中秋钱柜送大礼。

20xx年x月x日——x月x日。

中秋、国庆现金券，现金券面值10元，凡顾客拿到我们的赠送券，到钱柜ktv消费满100元可使用一张，直接省10元现金，消费满200元可使用两张，现金券不可兑换现金。

消费满180元送30元现金。

20xx年x月x日——x月x日（八天）。

为庆祝国庆节的到来，回报广大顾客朋友，活动期间，凡在钱柜ktv消费满180元即可返回30元现金，满360元可返回60元现金，多消费多返，依此类推，欢迎广大顾客朋友前来娱乐消费。

将全民x网品牌推广进入哈尔滨市，让百姓更加了解x网，通过x网线上、线下进行兑换或者折现。进而映射到哈尔滨全市，在全市范围内提高知名度。

全民x网以及特约商户的品牌推广。

20xx年10月1日-20xx年10月3日（可根据变化而变动，如场地等因素限制）。

凯德广场（埃德店）。

由x网哈尔滨运营中心主办，各商户协办。

主要针对有x卡的消费者。

在活动现场展示、兑换实体商品，并由公司相关负责人员进行产品的展示以及对x网功能的解说，现场分发展示册，前后张贴海报、易拉宝，并做相关意见调查反馈等。

活动前：

1、市场部约谈相关冠名商家。

2、活动开始前一周，市场部组织下发传单，以确保宣传的时效性。要求有一定的表达，介绍大概的活动时间与内容。分发地点在各个合作商家附近，目的是让消费者拿到更多的x卡。

3、在各大论坛、贴吧、微信，发表相关的宣传信息。

4、由组织人员联系会场、会场设备、购买产品、布置会场、准备意见调查反馈表。

5、预计好活动中可能出现的问题，做好准备工作和解决方案。

活动中：

1、工作人员配合布置会场，包括搭帐篷，桌椅，产品摆放，音响麦克调试，准备展示册以及相关表格、文件。

2、发放展示册人员应对x网相关功能详尽解说，是消费者清楚、了解、认同x网模式的价值，组织人员维持现场人员秩序，记录产品兑换的品种、数量，兑换人信息、意见调查反馈、回收等面值x卡，及时做好剩余产品盘点。

活动后：

1、市场部负责清理现场卫生，回收工作用具。

2、统计产品兑换的品种、数量，兑换人信息、意见调查反馈、回收等面值x卡，盘点剩余产品。

3、整编意见调查反馈，并对意见进行总结、分析、解决。

场地费用：商场正门门口x米x元x元x卡置换（实际费用x元）——本人看到此处不得不惊叹这位老总的思维，确实高人一等！

设备：四角架子，桌椅，x元音响等x元。

司仪：xx元。

派单员x名活动期间x元活动前宣传工资x元。

海报传单画册x元。

目录：

第一章市场环境分析。

一、户外广告市场环境。

二、竞争对手分析。

第二章目标定位。

一、户外广告的特点。

二、受众目标定位。

第三章媒介竞争策略。

第四章喀斯玛品牌分析与品牌策略。

一、塑造品牌价值。

二、喀斯玛品牌价值。

四、喀斯玛品牌形象广告策略。

第五章喀斯玛户外广告的创新思考。

第一章市场环境分析。

一、户外广告市场环境分析。

1、喀斯玛：户外广告装饰媒体。

凡是能在露天或公共场合通过广告表现形式同时向许多消费者进行诉求，能达到推销商品目的物质都可称为广告装饰媒体。广告装饰可分为平面和立体两大部类：平面的有路牌广告、招贴广告、壁墙广告、海报、条幅等；立体广告分为霓虹灯、广告柱以及广告塔灯箱广告等。在广告装饰中，路牌、招牌、灯箱是最为重要的表现形式，影响甚大。设计制作精美的户外广告带将会成为一个地区的象征。

媒体多元化时代早已降临，户外传媒作为广告装饰市场，其巨大的潜力和无可限量的发展空间已使的越来越的人开始关注这一传播媒介，而其本身的现状和优势，创新与不足，正是所待研究的方向。

2、户外广告发展趋势。

a.投放量会持续增长。

促成近年广告装饰持续增长的几大因素，如媒体多元化、城市形象大升级、人们生活方式变化等，在可以预见的未来，其变化趋势会继续延续，所以，广告装饰在整个广告投放量中所占份额，必将持续增长。

b.通路终端的户外媒体呈现整合趋势。

c.移动、视频、数字、动态等新材料新技术成为新趋势。

过去，广告装饰制品给人的印象就是简简单单的平面的单一信息传达，目前电子技术的应用，使得户外开始“动”起来，有了动态的大屏幕，有了数字视频网络播放系统。[)如地铁车厢中、公交车中的lcd等，有了用3维全息成像技术制作的展示台，很多户外媒体开始走向多元化，并借由新材料和新技术由平面媒体的单一写真喷绘向多元化电声媒介形式过渡。

d.户外装饰市场价格走强。

随着越来越规范化的户外管理规定，大型户外媒体发展减缓，甚至在密集区域还可能出现数量上的减少，户外媒体网络化将进一步发展完善，户外媒体的年广告额也将进一步上升。城市中的“户外污染”会减少，单一媒体的费用会相对提高，但同时媒体的质量将提高，投放风险将明显降低。

3、户外广告市场环境分析。

面对众多的宣传媒体，我们的受众正逐步被分流。随着城市化的发展、随着交通的发展，以及县区经济发展的不断提升，新的商业圈的打造，广告装饰产品的受众量也随之出现稳步增长的态势，户外广告的市场将不断扩大。

二、竞争对手分析。

1、媒介竞争对手。

当前媒介多元化竞争越趋激烈。除去网络、电视、广播、报纸这些传统媒介越来越兴旺之外，户外广告自身的传播种类也越来越复杂，为了集中资源和竞争力，户外传媒广告公司越业务趋于单一和集中。但从目前市场看，有做公交等车载可视的运通传媒，主营led，在县商业街与中华广场有专业投放led户外显示屏广告的公司。单一从事户外广告牌的广告公司。

2、区域竞争激烈。

从定量看，客户资源是有限的，客户在同类媒介上只会做一份广告，但却会在不同的媒介上做广告，华盛目前的业务集中在公交站台，道旗，高炮等户外载体上，不存在同类媒介载体竞争，除了在不同的媒介做广告的媒介共同客户之外，更多金钱资源有限的客户只会选择一种对其有利的、宣传效果好的广告媒介，尤其是在区域当中，大客户有限，另外广告业务的不断拓展，一定会触及到其他广告媒体的客户，因而竞争是无法避免的。

第二章目标定位。

一。户外广告自身的特点。

a.视觉冲击力强。

一块设立在黄金地段的巨型广告牌，是任何想建立持久品牌形象的公司的必争之物。(]很多知名的户外广告牌，因为它的持久和突出，成为某个地区远近闻名的地标。

b.接触频次高。

通过策略性的媒介安排和分布，广告装饰产品能创造出理想的到达率和频次。正确地选择时间、地点，加上使用正确的户外媒体，可实现在理想的范围内接触到几乎每个层面的人群，甚至可与受众的生活节奏配合得天衣无缝。

d、容易体现社会公益性和人性关怀，具有强大的服务社会的附属作用。

二、受众目标定位。

华盛品牌形象系列推广的受众分为两类：一类为华盛潜在的客户，即企事业单位，公司，工厂等。第二类为普通受众，目的是为建立华盛在普通受众中的影响力，获得认同感。

1、市场目标定位—大众。

每一份广告宣传都有其面对的受众，部分广告采用铺天盖地式的宣传推广策略但仍是以失败告终，除去广告自身宣传效果的原因，更重要的是在广告宣传对象上，即受众上，没有进行差异化的定位。

现代广告装饰是繁华都市的时装，是令人心醉的现代化梦境。“广告装饰才是真正的大众传媒。不是所有的人都看电视、读报纸或上网冲浪，但是任何人只要他离开家，就会看到广告装饰产品。”

2、市场目标定位—企业。

华盛文化传媒有公司的市场目标：为大企业品牌提供传播服务方案，提共中小企业品牌建设系统化解决方案，打造更“出色”的品牌形象。

找到“企业”有差异化的品牌战略定位与品牌形象，结合企业现状进行适合的品牌梳理，找到最佳的品牌建设及品牌价值管理模式。进而通过系列的媒介传播与公关策略，在目标市场领域形成良好的口碑传播与品牌美誉度。

3、推广目标定位。

提高华盛传媒有限公司在区域市场的知名度与影响力，形成品牌建设规划思路。

开拓广告市场，建立与客户交流沟通的渠道，让客户了解华盛。

提高华盛的创收能力，促进华盛的发展与壮大。

第三章媒介竞争策略。

一、户外广告对梳理企业的品牌的形象最具功效。它们不但能大量有效地传递商业信息，展示企业形象，而且成了美化城市的文化艺术品，是城市生活的一条亮丽的风景线。而且越来越成为一个现代化城市商品经济发达程度的标志，也是一个城市精神面貌和文化修养的展示窗口。

二、与电视，网络，报纸，广播等其他媒介的比较。

第一是到达率高。

通过策略性的媒介安排和分布，户外广告能创造出理想的到达率。据实力传播的调查显示，户外媒体的到达率目前仅次于电视媒体，位居第二。

第二是视觉冲击力强。

林立的巨型广告牌却是令人久久难以忘怀。

第三是发布时段长。

许多户外媒体是持久地、全天候发布的。它们每天24小时、每周7天地伫立在那儿，这一特点令其更容易为受众见到，都可方便地看到它，所以它随客户的需求而任天长地久。

第四是千人成本低。

第五是城市覆盖率高。

在某个城市结合目标人群，正确的选择发布地点、以及使用正确的户外媒体，可以在理想的范围接触到多个层面的人群，可以与受众的生活节奏配合的非常好。

三、升级户外资源载体，科技创新，提升媒介的竞争力，与其他媒介即联合，又竞争。

led全彩，公交视频，霓虹灯高牌，等户外可视载体已有与电视媒介相近的广告作用，地区大型户外路牌的品牌形象广告效果甚至超过当地的报纸广告。从单一地域上来说，户外广告在媒介竞争上具有相当优势。但是，从广告宣传来说，任何媒介的本身都有着局限性，不可能接触到所有层面的受众，需要与其他媒介互补，即联合又竞争。

第四章华盛品牌分析与品牌策略。

一、塑造品牌价值。

品牌价值的提升离不开自身服务质量的提高，不断提升自身的服务质量，才是塑造品牌价值的根本途径。

1、改变销售策略，不同的媒体有不同的卖法，虽然很多人都标榜自己的媒体是强势媒体，但其实还是有强势弱势的区别。强势媒体靠什么？靠品牌、靠人流、靠经验。弱势媒体靠什么？靠服务、靠价格、靠精准。还可以把自己媒体内部的优质资源和一贯受冷落的资源有机整合。

2、给客户提供更多的增值服务，如第三方监测、发布后效果调研等。

3、增加弹性机制，制定灵活的价格策略、适当延长发布周期等。延长发布周期虽然可能在投放总额上不会有明显的增长，但是能保证户外一定的投放量，这也是让客户保持信心的一种贡献。

4、优化自身媒体，在实用、美观方面多下功夫。既然消费者变得聪明，不再全盘接受广告信息，但如果制作精美的媒体上有他们关注的实用信息，消费者也会主动参与进来，产生互动，广告效果也自然提升，这也是客户希望达到的效果。

二、华盛品牌价值定位。

1、国营—权威性。强调国营的目的不是为了抬高自己，在市场经济下，对客户有利，能真正为客户的利益服务的，才是客户的首选。强调国营的目的是在于强调华盛文化传媒有限公司发布广告的权威性。国营换句话说，就是受过审批的，得到认同的。此权威性不是私营广告公司能够比拟的。

2、户外广告—品牌形象策划。户外广告本身被称为“三秒钟”经济，这三秒钟肯定不是为了宣传某些产品的功能，作用，而是突出公司的品牌形象。品牌是什么？是大，是强。是提到某一公司的名称时，人家回答的那句“我知道这个牌子。”因而华盛对外的另一品牌价值塑造点就是：为客户建立品牌形象。

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童装网络营销及品牌推广实用性方案

学号：1283513122。

目录。

摘要。

现在人们的生活水平越来越高，父母对于子女的生活投入也越来越大，儿童消费呈现出明显的个性化，购买主动化的趋势。童装的市场发展空间将逐年增加，所以说童装品牌市场是一个有发展的行业。目前中国童装品牌的销售渠道还处于初级阶段，层次比较低，但中国童装品牌行业已开始踏入品牌竞争领域，竞争的激烈可想而知。童装品牌市场是一个相对特殊的产业，也是一个极具潜力的产业。

如今随着电子商务的发展，网络营销成为童装产业的又一营销渠道，巧用网络这块虚拟市场壮大童装品牌企业规模，不少的童装品牌企业已将传统营销模式转到网络营销模式上来。

关键词：童装。

营销环境分析：

（一）、宏观形式分析。

近几年，随着经济全球化的发展，我国的社会经济也得到了相应的发展。童装市场随着人们生活水平的提高和生活质量的改善，消费者对童装需求，由上世纪80年代从满足基本生活的数量需求，发展到至今开始注重追求生活品位和时尚化、个性化、品牌化的需求。由于童装市场消费需求观念不断地更新，推动了童装市场的发展和繁荣。

1、经济发展拉动需求。

随着我国经济发展和区域经济增长率的稳步提高，使广大居民从社会经济增长中得到收入水平提高的实惠。由于居民的可支配现金收入不断提高，消费需求观念由原来的节俭型向适度的消费型转变，从而促进了消费需求增加和购买力水平的提高。随着他们收入的提高，他们对孩子的消费支出也会增加，消费结构升级和消费能力的增强，为童装市场提供了一个潜在的发展空间。

2、儿童人口增加扩大消费。

随着新生儿出生数的增加，我国儿童人口环境将发生较大的变化，在今后五年时间内，由于每年新生儿出生数的不断增加，必定会在童装市场形成一个日益扩大的消费群体，这些蕴藏的潜在需求，有利于扩大童装消费量。

（二）、竞争分析。

1、品牌竞争。

90年代初以来，我国童装业迅速崛起，新兴了大量的童装品牌。我国加入wto以后，大量的国外童装品牌涌入中国，在我国童装市场上出现了国内外童装品牌竞争的格局。纵观国外一些知名童装品牌，如米奇妙不仅有深厚的迪士尼文化底蕴，而且在品牌的推广和传播又受迪士尼的影响，具有极大的优势和影响力。而今我的梦幻屋童装淘宝店并没有很大的品牌，在这一方面还需要加强品牌意识。

2、价格竞争。

通过网络营销来进行销售的童装店铺已经有很多了，而且有的童装店的价格还是比较低廉的。因此在价格方面怎样制定一个既能获得利润又能使顾客接受的价格也是有待考虑的。

（三）、市场分析。

目前中国0-16岁儿童高达3.8亿人。国内童装消费量近年来呈上升趋势，增长率一直保持惊人的速度，而且这个市场还远远没有进入饱和期。

由于儿童消费市场巨大，童装产业在未来20年都将处于较好的发展时期，童装市场是我国最具有增长潜力的市场。未来10年，童装市场消费需求将呈现一个稳步上升的趋势，到2015年中国童装市场规模可达1400亿元。

中国人对孩子的宠爱自古就有，到新时代更是达到顶点。统计表明全家支出中孩子的消费占到首位！据资料显示中国目前有0-14岁儿童3亿多名，每年在以大约1000万的增幅在增长，具体年龄段区间人数不明。年童装的需求量大约在20亿件以上；中国目前有2亿多接近3亿儿童，每年还将增加1000万个新生儿，而我国童装企业数量大约有6000多家，不到全国服装企业总数的10%，产量仅占全国服装总产量的6%左右。因此童装的需求量是巨大的，儿童装的营销模式的改变也是童装强大发展的动力。

（四）、产品分析。

首先从童装产品定位来看，“绿色服饰”已经成为国际童装发展的新潮流，重视环保健康成为童装发展的一大方向。新型面辅料不断出现，代替了过去单一的花布、涤棉、灯芯绒等低档面料，童装设计必须注重采用绿色环保面料，确保无毒害、无污染，同时大大提高各种性能，确保儿童健康。儿童作为一个正在成长中的群体，童装产品的舒适度等方面也应当加以关注。更重要的是，童装作为一种文化载体，也体现着区域特色与国际间流行趋势的交流和融合，对儿童的身心健康有着潜移默化的影响，童装必须突出文化内涵。在各种各样童装产品充满市场的为了满足消费者的需要，让固定消费群体有更多的选择，任何童装厂商都要分季和分段地不断推出新产品和新款式。童装的设计无论是在款式、色彩还是图案上，都要根据不同的年龄阶段设计出符合不同儿童心理的服饰。

现阶段童装主要集中在形式产品的竞争上，即产品的特点、产品款式、产品包装等。强调具有个性的产品设计，突出“绿色、个性、健康、环保”的理念，面料应多选棉、麻柔和的原料。根据不同的穿着需求（生理、心理特征），体现新时代儿童内在精神和美学，追求自然、自信、时尚的个性。

由此选择的童装产品要符合新时代儿童的喜好，更要注重孩子没得父母的审美要求，突出自然、自信、时尚的个性。

（五）、swot分析。

1、优势分析：

（1）技术优势：利用电子平台，发挥网络的优势，通过电子商务的技术手段开展网上商务活动。

（2）成本优势：利用电子商务，减少了现实交易中不必要的环节，利用行业性优势降低物流成本，利用电子信息手段，提高交易效率。

（3）价格优势：在网络平台上降低了交易成本，在公开的环境中，“货比三家”的行为非常方便，竞争之后的价格下降，从而吸引更多需求者加入到网站中来，在网络上购买童装。

（4）信息优势：电子商务的开展，可以有效的客服信息不对称的问题，将信息在买卖双方之间透明化，同时可以更方便的了解行业信息以及供求信息。

2、劣势分析：

（1）新技术营销策略的不确定性造成选择上的模糊与困难。

（2）网络销售能力的不确定性，网站建设功能的不确定性及资金的不确定性。（3）开发初期用户缺乏信任感。

3、机遇分析：

（2）随着中国新一轮生育高峰的到来，80后爸妈诞生。这些年轻的父母有着与老一辈父母完全不同的生活习惯，他们更为推崇网络购物。

4、风险分析：

（1）网络营销的法律法规不健全。（2）交易的安全性。

（3）技术风险和信用风险。（4）物权转移风险。

营销目标：

1、整体目标：希望能在一年内回本并获取一定的利润。

2、网络营销目标：是为经济目标服务的，能够在短时间内让自己的品牌被大众所熟知，而且获得多多的好评，得到大家的推崇。

1、定价策略。

童装产品的价格策略必须和企业的总体目标相适应，应根据企业不同的经营目标和市场战略相应采取不同的定价策略。因此，童装企业采用何种定价策略，必须综合考虑产品定位、市场竞争剧烈程度、消费者接受水平等因素综合确定。

我们以尽可能高的价格将童装投入市场，以求利润的最大化。虽然高价可能使销路不广，但由于利润高，能够使企业在价格战和促销中掌握主动权。对于中高档童装品牌来说，宜将品牌固定在某个消费档次上，不宜让其价格经常上下浮动。

2、渠道策略。

在地级市，以在中高档商场开设加盟专柜为主，少量在商业街开设加盟店。

3、促销策略。

（1）加强媒体宣传。

服装是一种特殊的消费品,在人们对品牌、设计和面料不太了解的状态下,必须在媒体进行大量宣传。广告人在策划儿童服装广告时，应把父母作为主要对象，宣传健康快乐的理念并使之选择本品牌服装。同时，童装品牌要深入了解不同年龄阶段儿童的心理和流行喜好，从而制定合理的、有针对性的广告，以吸引消费者选购。

（2）加强广告宣传。

可在一些节假日中，在店铺首页放上一些有关我们品牌的宣传活动，以及促销活动。

（3）营业推广。

品牌童装可以发展外延产品，如鞋、帽、手套、童袜、背包、饰品等，以塑造品牌的整体形象。在使品牌更具完整系列感的同时，还能起到品牌宣传和加深品牌形象的作用。

4、产品策略（1）产品设计开发。

为了满足消费者的需要，让固定消费群体有更多的选择，任何童装厂商都要分季和分段地不断推出新产品和新款式。童装的设计无论是在款式、色彩还是图案上，都要根据不同的年龄阶段设计出符合不同儿童心理的服饰。例如，台湾abc童装依靠设计优势，稳立流行时尚的潮头。

（2）产品质量。

在质量方面童装面料应以柔软、透气、伸展、轻松、舒适为主。

总结：

我国童装企业在国外童装品牌强手如林的竞争中，要想立于不败之地，必须走品牌经营之路，改变自身的观念，提高我国童装的品牌影响力，增强与国外品牌的竞争力。因此，企业只有针对儿童市场的特点以及儿童消费的差异性，并结合企业的目标市场定位，建立合理的市场运作机制，在品牌策划、市场销售推广中注入和提炼新的文化内涵，才能创造具有民族特色的童装，占领更大的市场空间，赢得企业的可持续发展。

企业品牌推广方案

为了能真正把意大利的经典男装品牌×××推向市场、一炮打响；提高影响力、加大力度打开中国庞大的市场。由于对×××公司没有全方位的了解，只能根据市场的发展规律与结合同行的优势经验，草拟较为常规品牌策划推广方案，以供参考。

加盟指南。

品牌名称：×××。

品牌定位：高贵、简约、时尚、高品质兼具流行感的高级商务休闲装。

品牌宣言：融入欧洲浪漫情怀，彰显时尚男性本色。

品牌风格：×××聘请国际一流时装大师，匠心独具，以解读世界时尚概念为手段，以结合市场需求为方法，融合时代，民族等社会环境为设计元素，加以动感与浪漫的设计，执着求新、求变，引领时装新风标，追求贴身的舒适，探寻世界顶级男装的美感和品味。

消费群体：

1、25—55岁的都市男士；

2、有一定的事业基础和社会地位；

3、追求生活质量和穿着品位；

4、政界、商界等社会各领域成功人士及白领阶层。

加盟条件：

1、有服装经营管理经验和品牌意识；

2、有一定的经济实力和良好的信誉度；

3、能在当地繁华商业区开设专卖店和商场专柜；

4、代理商须有一定数量的分销网络。

加盟政策：

1、零风险代理，实行跨季换货；

2、全国统一零售价，实行规范管理；

3、免费提供统一的店铺形象设计；

4、强大的销售返利及广告支持；

5、完善的终端管理服务，提供丰富的宣传物料及促销礼品；

6、区域授权独家代理、充分保证代理商权益。

×××加盟政策一览表。

序号类别合同折扣当季调换跨季调换装修补贴销售。

返利保证金春夏。

订货秋冬。

订货指标备注市级。

代理3.615%10%50%1-2%2万20万。

以上30万。

以上50万。

以上地级城市。

3.30050%1-2%2万30万。

以上45万。

以上75万。

以上省会城市。

（注：以上折扣不含发票，开票加6个点）。

3加盟程序：

1、咨询、洽谈。

2、填写加盟申请表。

3、提供店铺图片及经营资料。

4、公司审核、综合评估。

5、签订加盟意向书。

6、交纳加盟意向金。

7、签订特许加盟合同。

8、订货、交订金。

9、公司提供店铺装修资料。

10、加盟商装修店铺。

11、货品、宣传物料准备。

12、店员培训、开业筹备。

13、开业。

3年发展战略规划。

一个品牌能否健康、稳固的发展取决于公司的核心领导，是否制定周详而客观的品牌发。

展战略，未来品牌的发展规划，会主导的整个公司的运转与发展方向。×××品牌的发展分为三个阶段：

2007年为品牌创业的初级阶段；

2008年为重点推广的发展阶段；

2009年为投资利润的回报阶段；

因此根据公司现有的状况及未来的发展蓝图，特制×××未来3年品牌宏观计划：