计划书是我们筹划和执行事务的基础，它能够帮助我们提高效率、减少冲突，使我们的工作更加有条不紊。以下是小编为大家收集的计划书范文，仅供参考，希望能为大家提供一些写作思路和参考材料。
推广方案
一．项目概要：
通过在媒体上大量的宣传，结合网站的活动，来提升手机超市网站流量，增加注册用户数量，获得网上销售的利润。二．．网站分析：
三、项目目标：
1、提升网站的流量，提升网站在搜索引擎中的排名；
2、增加网站注册会员数量；
3、提升企业品牌，提高网站在线交易金额。
四、执行方式：推广。
4.11标签优化。
手机超市-supermarket。
推广方案
为加快超级稻示范推广步伐，助力粮食增产、粮农增收，进一步提高我县粮食综合生产能力，根据《省20xx年超级稻示范推广工作方案》（赣农办字［20xx］72号）的要求，结合我县实际情况，特制定本方案。
紧紧围绕保障国家粮食安全和稳定全县粮食总产8亿斤以上的总体目标，以超级稻示范推广项目为载体，以超级稻高产示范区建设为抓手，以推广超级稻品种及配套高产栽培技术为核心，大力开展超级稻主体培训，着力构建“农科教、个社户”紧密联合的超级稻技术创新与示范推广运行机制，促进超级稻生产技术进村入户，实现“双增一百”的目标，为全县粮食生产持续丰产提供科技支撑。
坚持突出重点、以点带面、整合资源、共同推进，加大超级稻良种及配套集成技术推广力度，计划全县示范推广超级稻30万亩以上，其中早稻15万亩，晚稻15万亩。实现亩增产稻谷100斤、节本增效100元的目标。全县培训专业技术骨干、科技示范户、种粮大户1000户以上，重点抓好一个万亩示范片和二个百亩核心方，辐射带动超级稻的大面积推广（具体任务见附表）。
20xx年工作重点是扩大超级稻品种应用面积，强化技术集成创新，提升示范户科技水平、提高关键技术的到们率，实现良种良法配套。
（一）示范推广超级稻主导品种。
农业部认定的101个超级稻品种，适合我省种植的近40个。根据我县实际推广应用情况，今年全县主推超级稻品种早稻为淦鑫203（荣优3号）、金优458、新丰优22、03优66、中嘉早17号等，中稻为扬两优6号、y两优1号、天优华占等；晚稻为五丰优t025、五优308、淦鑫688、天优华占、丰源优299、天优998等。结合万亩高产示范和百亩冲超高产攻关，继续开展水稻新品种展示和超级稻生产力比较试验，以引进具有超高产潜力的新品种（组合），筛选和贮备超级稻良种。
（二）集成配套超级稻高产技术。
针对我县水稻生产关键制约因素，实行重点突破，集成推广2-3项简便实用、农民易掌握的超级稻高产栽培技术，综合应用双季超级稻“早壮强”、水稻“三高一保”、水稻精确定量栽培、水稻“三控”施肥、水稻“三定”栽培等栽培技术原理指导超级稻生产，重点抓好超级稻合理用种量，培育适龄壮秧，科学控苗增穗，氮肥后移、施好穗粒肥等关键技术，发挥超级稻穗大粒多、高产稳产优势。
（三）深入开展超级稻主体培训。
围绕超级稻主导品种和主推技术，充分利用科技入户和农民科技培训平台，创新培训方式，采取“省市县乡”分级培训、“参与式”培训和“室内培训与现场培训，培训技术骨干与培训种粮大户、种粮能手，专项技术培训与通用技术培训”三结合培训等方式广泛培育超级稻示范户，提高培训实效。20xx年全县培训示范户1000户以上，通过多层次、多途径培训提高超级稻科学种植水平。
（四）大力开展超级稻高产示范。
在乡建立1个双季超级稻万亩示范片，示范片覆盖等6个行政村，农户2678户，示范面积1.02万亩。在乡村、对乡村建立2个双季超级稻百亩核心方。百亩核心方双季稻两季亩产1100公斤以上，单季稻亩产700公斤以上；万亩示范片双季稻两季亩产1000公斤以上，单季稻亩产650公斤以上。在示范区竖立超级稻示范标志牌，建立核心区实施工作台账。
（一）方案制定（1-3月）。
按照省厅总体工作方案制定县20xx年超级稻示范推广工作方案，筛选、宣传、培训超级稻主导品种和主推技术，落实超级稻示范区建设地点和有关试验，开展示范农户培训。
（二）组织实施（4-10月）。
落实早、晚稻超级稻示范工作任务，组织项目技术专家组开展技术培训，并深入田间开展技术服务和现场指导。调查了解各地超级稻生产及示范推广中的存在问题，提出改进对策与措施。早晚稻超级稻关键季节组织开展流动现场观摩，并做好早晚稻超级稻测产验收工作和检查等。
项目实施完成，进行项目年度工作总结和技术总结，迎接省验收，形成总结报告，提交省科教处和农技推广总站。开展项目实施成果经验交流。
（一）加强组织领导。一是成立县超级稻示范推广工作领导小组，由县农业局局长任组长，分管副局长任副组长，县农技站、科教站、土肥站、植保站、种子管理站、良种推广站等单位负责人为成员，主要负责项目的组织协调、督促检查等工作。领导小组办公室设在县农技站，负责超级稻示范推广工作的组织实施等日常工作。
二是成立县超级稻示范推广工作技术专家指导小组和乡镇技术推广服务小组，实行首席专家负责制，由县种子管理站陈隆添研究员任首席专家，专家组成员由局农技、土肥、种子、植保等相关专业股站的技术骨干组成，具体人员为李雄、邓聚成、赖伍生、熊桂花、曾俊。技术专家指导小组负责超级稻品种选定，配套高产技术的组装，以及推广过程中的技术培训和指导，制定示范推广实施方案和项目任务的具体落实。各基层农业技术推广综合服务站组成技术推广服务小组，实行技术指导员挂点连户责任制，负责本乡镇的田间技术指导与培训工作。
（二）加强技术培训。在省超级稻技术专家组的指导下，开展试验研究和技术服务，对全县基层农技人员和科技示范户、种粮大户进行技术培训，编印超级稻高产栽培技术手册和明白纸、挂图等，直接发到农户手上，强化技术指导和服务，提高关键技术的到位率和入户率；在水稻栽插和中期管理等关键时期，组织1-2次全县性现场观摩，县乡技术指导员要直接参与超级稻百亩核心区和万亩示范片高产创建，开展面对面、手把手的现场指导，实现良种良法配套。
（三）加强资源整合。充分利用和调动科研教学单位、推广部门、种子企业、农民专业合作社、种植大户等多方面的积极性，强化“农科教、个社户”联合，创新超级稻示范推广机制，提高技术到位率。同时，将超级稻示范推广项目与水稻高产创建、农业科技入户、基层农技推广体系改革与建设、阳光工程、水稻集中育秧、测土配方施肥、有机质提升、种子工程、植保工程和粮食科技丰产工程等项目资源进行整合，实行项目带动战略，利用好相关项目平台，发挥项目叠加效应，在更大程度、更广范围上推动超级稻发展。
（四）加强目标管理。20xx年超级稻示范推广进一步强化责任目标管理和工作绩效考核，根据各地种植任务落实情况、技术措施到位程度和示范点展示效果，结合“用户认可度”评价指标，对示范乡镇超级稻实推广工作开展综合评比。建立项目激励机制，对百亩核心方高产展示和冲高产示范，达到或超过目标产量的示范乡镇，实行以奖代补方式，对达到和超过目标产量的给予适当奖励。
（五）加强宣传总结。各地要充分利用电视、报刊、网络、广播等多种媒体和通过召开现场会、经验交流会，贴标语、挂横幅等多种形式，进一步扩大超级稻社会影响力。示范乡镇与县级实施单位要及时总结超级稻示范推广工作中的好典型、好经验、好模式，及时向省、市报送超级稻工作进展，提交工作总结。
推广方案
强力塑造“双威投资”的品牌形象，增加“双威投资”的知名度和美誉度，并因此而带动整个苏州市场的连锁效应，成为目前的开展市场的重点。
立足于在投资理财和房产抵押贷款的销售推广中塑造“双威投资”的品牌形象，从而使“双威投资”通过大家的努力而获益，达到事半功倍的目的。在此前公司的宣传基础上进行延伸和提炼，并主要以开拓同行固有市场和别人的盲区来提升“双威投资”的品牌形象。同时，前期的炒作集中于:开拓房产中介和银行，证券公司和投资同行等，大力提升”双威投资”品牌形象，所以在今后的一段时期内，宣传推广主要通过拜访中介客户和传媒推广来实现。
由于“双威投资”涉足金融投资业不久，知名度不高，美誉度也就需要宣传和推广。因此，通过拜访客户和传媒影响来提升“双威投资”的形象便成为理所当然的选择。
作为一家希望长期持续发展的金融投资企业，必须有自己的号召力(倪总已经着手准备)，所以确定一个品牌推广主线，以便能够承载整个宣传推广活动中需要引用的材料和线索、炒作牛头，并不至于显得凌乱和没有头绪。
品牌推广内容
据“三”中对品牌推广主线的阐述，可将品牌推广阶段分为三个时期：
1、 品牌定位期( 观察期 )
用来准备资料用较简练的文案以平面广告的形式来揭示双威投资的产品。可以制作一些小礼品。如：小台历，易拉宝，挂图等。
2、 品牌培育期( 撒网期 )
用大量的精力来做市场开拓，发展房产中介客户和投资同行客户(含银行，证券公司，投资公司，小贷公司，一线市场)，进一步加强“双威投资”的品牌形象。
3、 品牌成熟期( 收网期 )
开始对自身的详细情况，市场运作等做好了解，完善自身的不足， 增加业务方面的信息，引导投资者和同行关注双威投资的产品，提升业务员的素养和公司的品牌形象。让客户和你合作且乐意和你长期合作!
第一阶段：充分准备资料，定期在人力比较集中的商场，超市或者步行街举行品牌宣传活动。
第一阶段：充分准备资料，定期在人力比较集中的商场，超市或者步行街举行品牌宣传活动。
第三阶段：邀请同行来公司参观，介绍双威的产品方案。让同行接受我们，愿意和我们合作。
第四阶段：定位好自身，要有礼，有利，有节。不卑不亢，不能让客户牵着鼻子走。把握客户心理，及时做好信息反馈。避免不必要的失误。
第五阶段：及时的做些业务研讨活动，提醒自身缺失，完善自身不足。
第六阶段：做好信息的分类整理，信息的及时处理和及时反馈，使信息处理能够达到及时有效，充分发挥信息的作用。
第六阶段：做好信息的分类整理，信息的及时处理和及时反馈，使信息处理能够达到及时有效，充分发挥信息的作用。
第八阶段：定期做好市场总结，发现自身的不足，立刻做好调整安排。让客户接受和理解，避免客户流失。
1、准备工作
了解常熟市场环境概况、地理位置、消费潜力分析、投资规模、开发实力等。
2、市场调研
现在正处在最有利的时期，因此，“双威投资”目前的首要任务是做好市场的形象宣传和市场宣传工作。具体以公司政策和发展建设进度，拟定本市场策划方案。其中难免有不足之处，望公司领导能共同商讨付诸实施。
3、广告策略
通过分析，根据市场本身定位和风格，锁定宣传和开发目标群体：二手房中介，投资同行，银行，证券公司，一线客户者等。特制定以下广告策略：
(1)强势宣传
市场情况广告、优惠政策介绍、软硬件设施介绍,产品如何介绍等
(2)市场培育阶段
推广主题：商气、人气的培育
逐一开展进行品牌宣传，以体现市场的有效影响力。
业界、客户相关对市场的评价、看法。
做好市场开发的宣传工作以及如何长期留住客户的重要措施，因此必须对市场进行培育，把商气、人气炒起来才行。
目的：制造商气、人气，搞活市场，使大家有钱赚、有生意做。让客户知道双威的产品好、服务有优势,高效，快捷,价格公道合理、信誉有保障。表现形式：各种推广活动渠道、宣传彩页广告、小礼品等,上门拜访客户并详细的介绍公司产品优势等等.
宣传巩固阶段
以产品优势、品牌为推广主题，通过不间断的广告宣传，力求双威投资在常熟市场做大做强。要让常熟市场发展，使其自身完善还需一段较长的过程，维持市场的长期繁荣稳定，还需要长期的投入广告来强化和促进。使常熟市场逐步形成核心竞争力，有自身能力，能长期的留住客户,同行以及提升公司商气、人气、员工士气。
表现形式：节日祝贺广告、市场产品介绍广告、商场,超市,步行街展台宣传、与中介客户合作的广告等。
推广方案
一、整体分析：
1、国内运动鞋市场特征及行业分析
国内运动鞋市场呈现出国际 国内运动鞋品牌白热化竞争阶段, 国际品牌nike、adidas、puma、茵宝等凭借其高端设计技术、良好的品牌推广战略、统一的高端价格体系，占据运动鞋市场的高端，各大品牌属于协同竞争的阶段，共同维护国外品牌高端形象。
国内品牌李宁处于中高端市场。
鸿星尔克、双星、安踏、特步、爱乐 、361度等跟随型品牌维持着国内中低档市场的领地。
其余各区域品牌则瞄准乡镇农村市场，以低廉的价格和一般的质量取胜。
2、消费趋势及消费市场划分
由于受到顾客现实购买力因素的制约，我国运动鞋消费者市场区隔是明显的，大致可以分为三类市场，一个是富裕层市场，位于金字塔的顶端，对应的人群为一线城市如北京、上海、广州的高收入阶层，对应的品牌如nike、adidas、reebok等国际大牌;还有一个是中间层市场，也就是金字塔的中部，对应的是广大的城镇人口，中低收入水平者，对应的品牌则是包括李宁、安踏、双星在内的众多国产动动鞋;金字塔的底端则是超过8亿人口的庞大的农村市场，这里是国内杂牌及仿冒品的地盘。
3、销售状况分析
如果把整个国内运动鞋市场比作一块蛋糕，按品牌的市场占有率来看，这个蛋糕已被分成三大块：耐克、阿迪达斯、李宁、双星这四大品牌分掉了整个蛋糕的60%;回力、锐步、彪马、花花公子、安踏、百事等十大品牌又分掉了20%;剩下约20%的蛋糕，则被德尔惠、金莱克、别克等成百上千的品牌所瓜分。
上面的数据说明，国内运动鞋市场已被列强所瓜分，并呈现以四大“寡头”为主宰、中小品牌补充跟进的格局。
4、国内外运动鞋差距分析：
(1)、标准缺失：我国的运动鞋长期缺乏切实可行的标准，目前国内只有普通运动鞋标准，专业运动鞋标准尚处于起草阶段。
标准缺失，加大了国内运动鞋企
业间的内耗。
(2)、产能小、产品单一
如此而言，标准、技术和品牌就是运动鞋业未来的突破口。
据统计，单中国大陆就有上万家大大小小的运动鞋生产厂家，而它们的规模与国外企业根本无法相提并论。
我国有一定规模的企业运动鞋生产线总和约五六十条左右，而匡威在美国国内就有100多条生产线，国内市场销售占有率第一的安踏也就四条生产线。
(3)、设计及技术
另外，国内运动鞋与国外主要性能指标存在一定差距。
本土品牌的运动鞋耐折性能一般是4万次左右，而国外通常能达到8万次。
(4)、营销策略
国内营销手段过分单一，细分市场不够明确，市场过于细分纯属浪费，细分不充分又毫无意义。
国内运动鞋企业的广告费用就占到销售额的3%~5%，有的甚至是8%。
二、回力鞋简介
回力是中国最早的时尚胶底鞋品牌。
在20世纪70年代，回力鞋几乎就是运动休闲鞋类的唯一象征，它简洁鲜明的设计在那个同质化的时代显得卓尔不凡。
到80年代时，拥有一双回力鞋在青少年中已经是相当牛的潮人标志。
回力当时注册的是一个圆形商标，里面有一个大力士拉弓箭，很有特点很时尚。
30年代的时候，崇尚西方勇士，设计了勇士拉弓箭，结合我国古代的寓言《后羿射日》的故事，就形成了回力的商标，还是中英文对照的，中文叫“回力”，英文叫“warrior”，就是勇士的意思，很受社会上的欢迎。
上海的胶鞋行业，改革的步子要比外地晚一些。
计划经济的时候，都是国家统购统销，企业生产，国家收购。
而改革开放之后，外地的一些企业在1983、1984年的时候，国家就不收购了，企业员工必须自己推销鞋。
从80年代初期，
外地很多企业就开始自寻出路，搞经销，自己编制经销网络，而则上海比较晚，到1993、1994年才需要自己出去找销路，搞批发、打造销售网络，整个市场经济的步子比别人慢了10年。
改革开放后大量的运动鞋品牌进入中国市场，至今已经50岁的回力虽仍然知名，它已经不再是曾经的本土第一品牌了。
现在人们对回力鞋的印象跟农民工阶层联系在一起，因为它便宜、耐穿，而不再是高端品牌。
三、回力鞋swot分析：
th优势分析
(1)回力鞋是由中国自主创造的品牌，体现了中国民族特色，并且“回力”鞋自从创造品牌以来，一直以品种丰富、质量优良、价格实惠的特点吸引着广大人民，回力鞋不仅在国内有很大市场，而且还远销东南亚、中东、欧美等几十个国家和地区，品牌先导的长期战略模式，也使得回力鞋一度将上海市名牌产品、国家银质奖和西班牙国际奖等国内外质量大奖顺利收入囊中。
由于以质量为后盾，回力商标一度具有广泛的知名度和美誉度。
企业按照建立现代企业制度的要求，进行了资产重组，使老企业焕发出新的活力。
回力人满怀信心只争朝夕，以不懈的努力使回力产品成为国货精品，使回力牌成为中国鞋业第一品牌。
(2)从体育用品业论起来，回力鞋更是鼻祖级的品牌。
从上个世纪30年代起，这个品牌与祖国一起经历了风雨飘摇的岁月，也以其不凡的品质和响当当的品牌赢得了几代国人的喜爱。
(3)在运动训练中，许多项目的运动员仍然喜欢穿回力鞋，他们认为还是这种鞋穿着舒服合脚，尤其是在专业运动鞋这个领域，回力鞋拥有一定的优势。
ss劣势分析
(1)企业战略管理与发展的矛盾。
一方面是企业决策层只重视当前战术和策略，忽视长远战略，湮没在日常经营性事物中，不能统观大局;另一方面企业缺乏应对复杂多变环境的企业运作战略策划人才以及优秀的营销人员。
这个问题是当前实现企业持续发展、保持长久竞争优势的核心问题。
另外管理人员和研发人
员偏于老龄化，员工平均年龄在40岁以上，缺乏活力，受思维、经验、视野等因素限制，对于新的消费潮流和审美观点的把握有所欠缺。
(2)品牌的影响力也主要产生在40岁以上的消费群体中。
对于年轻的消费群体已经失去品牌效应。
(3)回力鞋业现有的基础设施不能为用户提供特色服务。
回力鞋业虽然拥有比较完善的制造基础设施，但这大都不是根据市场的实际需要建设的，而是为了满足普遍服务的需要。
(4)由于缺少自己的渠道，回力只能依靠批发商的网络。
但这个渠道的特点是量多价低，导致回力鞋的价格始终上不去。
而且走批发渠道的路线也不利于品牌的发展。
nity 机会分析
(1)、国民经济的持续快速发展，形成了潜力巨大的市场需求，为回力鞋业提供了更大的发展空间。
(2)、面对市场的挑战，回力加快了企业的国际化进程，这有利于企业的经营管理、运作机制、人才培养与国际接轨。
同时可促进回力鞋业借鉴国外公司的管理经验，积极地推进思维、技术、体制创新，提高产品档次，降低成本，完善服务质量，改进营销策略，增强核心竞争力。
(3)公司的运作模式改变了，从过去的生产经营运作改为品牌运作模式。
回力只保留品牌，没有生产车间。
且回力是一个享誉市场70多年的老牌子，一定能在这个发展的新时期叫响这个老牌子。
(4)回力改变了产品结构。
他们的专业技术人员在考察了国内外市场之后，以专业化和市场需求为导向，开发了不少受市场欢迎的新产品。
在这些新产品中间，不但有现在的硫化鞋，还包括高档的冷粘鞋(老百姓俗称“旅游鞋”)。
以此为契机，他们还理顺了价格体系，在增大低档产品份额的基础上，进军高档市场。
(5)回力鞋在欧美市场掀起的复古潮流相当程度上引起了国人的关注，国内潮人力挺国货，网络上销售回力鞋的卖家不在少数，并有上升趋势。
这说明回力
这个民族品牌具有相当大的潜力。
s 威胁分析
(1)随着我国国内运动鞋的消费潜力的不断升级，过去由李宁等国内品牌赞助的国内赛事，国际品牌也纷纷加入进来分一杯羹，开始在国内赛事中寻求品牌的延伸和落地的最佳契合点，给本土运动鞋企业带来更大的竞争。
(2).如果把整个国内运动鞋市场比作一块蛋糕，按品牌的市场占有率来看，这个蛋糕已被分成三大块：耐克、阿迪达斯、李宁、双星这四大品牌分掉了整个蛋糕的.60%;回力、锐步、彪马、花花公子、安踏、百事等十大品牌又分掉了20%;剩下约20%的蛋糕，则被德尔惠、金莱克、别克等成百上千的品牌所瓜分。
上面的数据说明，国内运动鞋市场已被列强所瓜分，并呈现以四大“寡头”为主宰、中小品牌补充跟进的格局。
(3)回力鞋的竞争对手依旧以迅猛的速度向前进发，回力与其他知名品牌如阿迪达斯、耐克、匡威相比，在制作方面和外形美观上明显略输一筹，并且回力的销售渠道相对来说要比其他品牌狭窄一些。
它能否在这场激烈的竞争中存活是一个很大的问题。
(4)自金融危机以来，回力旗下的一些行业受到了很大影响，现在正是资金紧缺的时候。
这对研发人员加快新款研发的速度提出了挑战。
四、营销战略计划
鉴于欧美刮起了复古时尚风，回力球鞋在欧洲的热销引发了寻找和消费国货精品的热潮，在国内售价仅20多元的回力鞋，在欧洲，它的身价至少翻了25倍，达到让人惊愕的50欧元，约500元人民币，可与国际大牌相媲美。
回力利用这波潮流，开始大打转型牌，生产多类型、多面料球鞋，注重设计的个性化，迎合年轻人的喜好。
回力比较经典的老产品、老牌子，给留学生带到国外了。
欧洲的这股风潮过来，引起了国内年轻人的关注。
尽管回力现在的步伐慢了一点，但是回力有着80年的文化内涵，现在要加进去时尚的元素，吸收先进的新潮流，跟上时代的步伐，抓住现在这个机遇让年轻人更多的了解回力。
推广方案
三、活动节点安排
四、活动执行
1、炒作预热 3月30日至4月5日
（1）核心思路
线上制造热点以“绿地全球嘉年华 万国大马戏”为主题，全城释放活动信息，不释放时间、不是释放地点，制造市场热点引起市场关注，订票及活动咨询。
所有马戏团宣传出街画面改为以活动本身为主题，同时在每个出街画面中加入项目电话，微信二维码吸引客户来电，关注微信。
票务定价：388元，不设区域。（对于演出表明票价，需要文化局审核，所有票面均价增票，价值388元）
线下派单：主要释放渠道整合资源，配合线上推广主题，宣传活动，促进关注。
（2）渠道执行
a、线上渠道
线上硬广主题：“绿地全球嘉年华之万国大马戏”蚌埠首演在即+索票热线（xxxxxxx）
线上软文炒作：
绿地全球绿地嘉年华之万国大马戏活动即将举行
万国大马戏活动于下月举行
爸爸去哪儿，看万国大马戏
订票热线打爆，追加号码！万人抢票，万国大马戏一票难求。
b、线下渠道
精准拓客：
教育机构：以幼儿园、小学、中学为重点目标，并邀约参加“万国大马戏”大型活动。
备注：主要以定点派单为主，勾起儿童的兴趣。（12岁以下由父母陪同，恕不接待）
高新区企业：以老客户较多的单位为主，进行定向宣传洽谈，走进企业。
c、 渠道整合
跨界整合资源：与饭店、手机缴费点、网站、旅行社、光彩商会等机构达成战略联盟，对其客户馈赠活动门票。
2、深度传播 4月6日至4月22日
（1）核心思路
线上以绿地集团预祝 “绿地全球嘉年华之首届万国大马戏活动成功”等主题，将项目与“世界绿地 绿聚珠城”相结合，借势引爆市场对项目关注。整体分为2个阶段，第一阶段（4月7日-4月18日）主要以抢票为主与饭店、手机缴费点、网站、旅行社、光彩商会等机构等开展系列抢票活动，持续2周，保证26、27、29日两天4200张票。第二阶段（4月19日-31日）大范围派票期，保证后期4天的来访量。
（2）执行动作
a、线上渠道
线上硬广:
绿地集团城预祝“绿地全球嘉年华万国大马戏”活动圆满成功 线上炒作：
绿地集团赞助首届万国大马戏活动活动
绿地携手万国大马戏，领略世界雄奇
这个“51”不远游，蚌埠最热闹。
b、 继续执行第一阶段线下动作；
c、 深度嫁接：
第一阶段：微信与万国马戏团活动嫁接，转活动积攒领取价值
万国马戏团票2张。（激活僵尸粉）
狮虎展——提前预热
周末来访来访赢门票
第二阶段：单页找茬赢门票（价值388元）
3、高潮传播
（1）核心思路
线上以绿地集团邀你观看“首届万国大马戏”等主题，进一步深化绿聚珠城，体现项目繁华已限的与本次活动关系，达到双双引爆的目的。
(2)渠道执行
a、线上渠道
线上硬广：
绿地全球嘉年华万国大马戏周日首演倒计时！
线上炒作:
万国大马戏活动，国家保护动物东北虎现身
万国大马戏活动，熊大 熊二来了!
万国大马戏活动，首演全城火爆！预计突破2万人
b、线下渠道：
继续执行第一阶段线下动作；
c、渠道整合
跨界整合资源：与饭店、手机缴费点、网站、旅行社、光彩商会等机构达成战略联盟，对其客户馈赠活动门票。
d、深度嫁接：
周末来访来访赢门票
单页找茬赢门票（价值388元）
价值十几万的工业品网络营销推广方案
在长达6年的网络营销实战过程中，学习、研究了不少网络营销推广方法，并实践尝试了其中的10多种方法，取得了一些成功经验，并把自己的企业推上了一个新的台阶。今天就工业品的网络营销推广方法作一些概要性的总结。
三剑客bbs网络营销整合推广定义
工业品的网络营销与民用品相比效而言，相对简单，只要在下面三个板块中操作，基本上可以解决问题，我把它称之为网络营销的三剑客bbs整合推广。第一个b是b2b电子商务网站的意思，就比如阿里巴巴、全球五金网等；第二个b是 blog（博客）的意思，就比如企业博客网、新浪博客等；s是sns的意思，就比如若邻网、人人网等社区交友网站。
概括起来，三剑客bbs网络营销推广就是：
1、【b2b网站免费会员】让你的供应信息在六大主力搜索引擎上遍地开花
利用b2b免费会员发布自己的供应信息，而这些信息在一段时间后，会出现在六大搜索引擎上，并有机会获得很好的关键词排名。让客户很容易的在搜索引擎上找到你。
2、【blog企业博客营销】卖产品不如卖自己，塑造互联网的产品品牌和企业文化 这是解决互联网诚信问题的最好方法，同时也是塑造产品品牌和企业文化及提高转化率的有效武器，用好了博客营销会有意想不到的收获。尤其是工业品企业做好企业博客已是一个相当成熟有效的方法，在解决了诚信问题后，大额交易也相对容易了。
3、【sns网站社区交友】拓展人脉，精细化你的客户群组，让你的生意忙起来
表面上看工业品的交易是企业对企业的业务，本质上也是个人对个人的网上交易。毕竟完成一个订单是双方企业的某一个人在做业务上的对接，并不是一个团队与另一个团队的群体对接。所以，以sns社区与交友网站的专业群组面目出现的平台，就是一个个代表企业采购的个体在群组里出现，完成细分客户的定位，在实现人脉拓展的同时，将做生意与交朋友完美的结合在一起，并逐渐拉动新的客户和重复订单。
把这三者结合起来运用，对于80%的非民品中小企业已基本上差不多了，而且还是一个比较完美的、不花钱的网络整合营销。如果企业里没有写文章的好手，那就直接用最简单的b2b电子商务网站的方法，把产品与设备的供应信息和图片发上去就可以了。网络营销的本质也就是找到3~5种最适合本企业的推广方法，然后把这样一个简单、有效的方法重复去做、并坚持数年就可以了。到目前为止，还只有很少的中小企业将3~5种网络营销方法齐头并进的全面推广，多数是以b2b网站为主，blog博客和sns交友为辅，早期成功进行网络营销推广的中小企业，绝大多数是只用一种b2b的方法。
三剑客bbs网络营销整合推广成功案例
下面将以江苏锦益环保设备有限公司作为案例，请百度一下“氨氮吹脱塔”和“微电解填料”，你可以发现百度前3页的60~80%，基本上都是江苏锦益环保设备有限公司和上海傲立环境工程有限公司（现在两家公司已合并）的供应信息，也有一些其他公司的信息，但这些信息中的大部分都是锦益的合作伙伴。
这是一个典型的只用b2b电子商务网站推广的案例，而且都是以b2b网站免费会员的身份做出来的结果。因此建议所有初入网络营销的中小企业都学习这一种做法，昝辉zac在他的《网络营销实战密码》一书中，强调指出“选择一个你认为最适合自己的手法，一直坚持做下去，一直做到看到效果，并把这个手法研究透彻，发挥到极致。”本人是最推崇这一理念的网络营销实践者，并有幸与zac在上海会晤（09年10月底），那一次长达8小时的交流与讨论，现在回想起来还是历历在目记忆犹新。
每天坚持到120个b2b网站，把每个站里的20~30条信息重发一次，这个动作就是zac先生强调的“把这个手法研究透彻，发挥到极致。”尽管我本人已经总结出只要60个b2b网站就可以了，但锦益的网络营销文员还是为了保证其推广效果，坚持做了120个b2b网站的免费会员，并坚持在3年里的'每一天都去重发一次（除节假日以外）。
从07下半年开始，锦益环保取消了业务部，也就是公司没有一个跑业务的业务员（有点不可思议），所有的业务员全体自动变为跟单员，因为所有的工程和设备项目信息都是从网上来的，不是靠业务员自己发挥主观能动性去跑业出来的。这也很可能是国内环保企业的一个创举，不管你相信与否，事物的本来面目就是如此。自从没有了业务员，锦益环保的产值翻了3番多，从07年的200多万到了09年的近2000万，这也是很不可思议的事。从2015年的元旦到春节前，锦益环保已签下合同2000多万元。
三剑客bbs网络营销整合推广具体操作步骤
以上这个案例就是纯粹的b2b免费会员的网上推广操作，下面来看一下它的使用细节：
1、第一剑：【b2b网站免费会员】让你的供应信息在六大主力搜索引擎上遍地开花 b2b免费会员为什么如此好用？关键在于你：
1）注册了多少个b2b网站的免费会员？（答案：60个以上）
2）每个b2b免费会员发布了多少条供应信息？（答案：30条以上）
3）有没有每天都到每个b2b网站里去更新重发一次？（答案：每天至少1次）
4）每天的更新重发时间放在什么时候？（答案：推荐am10:00~10:30、pm1:00~1:30、pm3:00~3:30、pm7:00~7:30、pm:10:00~10:00，在这5个时间段中任选一个时间）
5）每条供应信息的题目你是如何写的？（答案：关键词要放在前面，最好重复一次或多次关键词）
6）每条供应信息的文本你是如何写的？（答案：规格和参数不可少，但更要的是企业文化和品牌概念）
7）企业信息在注册时你是如何填写的？（答案：尽可能的填写全部，不要漏项，包括qq、msn、email、友情链接、公司官网等）
8）60个b2b免费会员中选择性的做几个博客和社区？（答案：阿里巴巴、慧聪、勤加缘）
9）供应信息里的图片你是如何做的？（答案：照片精美、大小一致）
10）在供应信息文本里你是否做了超链接？（答案：可做可不做，能发超链接的就做）
以上10点你只要认真做好了，并坚持每天更新一次，把b2b的免费会员做到极致、用到极致，我相信3~6个月后你的信息将在6个主力搜索引擎上遍地开花！
很多人看了如此定义的博客营销，一定会有种狭义的感觉。我们可否将“自己”联想为“产品品牌”或“企业文化”之类的泛概念，将塑造产品的品牌与企业的文化作为博客营销的重点，而将这两者的有机交互作用发挥出栩栩如生的形象感，让一个不在眼前或手里的产品通过文字感受到，这可能就是博客营销的成功之处。
1）产品品牌要靠什么才能塑造出来？
按照美国学者大卫·罗伯茨对品牌所下的定义：你的品牌存在于你的顾客和潜在顾客的心中（感觉）和思想中（知觉）。品牌策略成功与否的关键在于是否能够影响顾客和潜在顾客的感觉和知觉。一般来说，只有在市场上产品的差异非常小的时候，品牌的作用才会凸显出来。因此，品牌的作用是随着市场上产品差异的减小而递增的。
在同质化异常严重的今天，品牌的作用是不言而喻的。一个进口的lv牛皮包包可以在中国买20头牛，这是一个什么概念？这是一个最典型的通过品牌赚钱的神话。因此，在互联网营销上，用企业博客来塑造品牌形象就变得异常重要了。品牌后面究竟是靠什么支撑着：
c、生产的故事：以班组为单位的现场运转场景，着力表现生产一线员工与班组长为完成订单而做出的丰功伟绩，为赶交货期而连续加班，并在种种困难条件下，靠员工与班组长的群策群力确保产量与进度。
d、质量的故事：反映质检工序的员工、主管与生产车间主管在产量与进度上的矛盾，通过具体生动的极富争议的故事情节，展现企业全员上下为质量而付出的努力，甚至是不断升级的激烈争执，产生让客户动容的场景联想。
e、营销的故事：没有订单的企业谈何上面的4个部份，所以必须讲述大量的业务员的感动人心的故事，不管风里雨里、冰天雪地、烈日当头，都无法阻挡一线业务员那种由强烈的使命感与责任感所产生的驱动力。
f、服务的故事：高度同质化的今天，拚的就是服务，而服务是最漫长的过程，售前、售中与售后服务的全过程中，有无数艰辛曲折的故事，把这些故事的生动形象体现在博客里，将是塑造品牌形象最佳最有力的武器。
g、管理的故事：任何一个伟大的企业，如果把它管理上的每一细节都拆开的话，都是不起眼的小事，而无数不起眼的小事组全在一起，就构成了一个伟大的企业。因此，管理无小事，企业的每一天都与无数的管理细节密不可分，把这些典型的管理小故事写出来，就构成了一个品牌之所以成为品牌的惊人发现与品牌秘籍。
h、市场的故事：占领市场、扩大市场，以市场为导向的经营理念，将进一步在产品定位与细分市场上体现出来。从来没有一招鲜吃遍天的企业经营模式，没有产品的升级与创新，就没有长久的市场与企业的发展壮大。市场的故事就是客户反馈、处理、再反馈、再处理的过程，在这个过程中，实现了市场份额的良性循环与快速增长。在知名度不断扩大的前提下，美誉度也健康成长，这里要写的故事多得不能再多。
总之，品牌的背后是靠无数的故事在支撑着，并由这些无数的故事塑造出一个产品品牌的形象。很多中小企业在创建自己品牌的过程中，不知道如何去塑造，似乎也没有什么好讲的、好写的东西，更感到博客营销的难，难于上青天。实际上，品牌的打造就是靠这些写也写不完的小故事慢慢建立的，这是一个循序渐进的过程，尤其在互联网营销上要铸造一个原来默默无闻的中小企业变成金凤凰，博客营销是最好的最有效的方法。笔者自己的企业就是靠博客去完成互联网诚信品牌形象的塑造与传播。
2）企业文化要靠什么才能塑造出来？
企业文化是一个极其复杂与微妙的生态系统，对它的学术定义也是林林总总无法穷尽，由每一民族所处的地域与习俗所决定，同一企业在不同国度的分支其企业文化的本质内核，也发生着很大的变化，所谓本土化运作就是最好的例证。现在的外资企业一进入中国，头等大事就是组建本土化的运营团队，否则等着到来的就是灭顶之灾。
a、经营理念：笔者自己的企业经营理念是：“诚信为魂，天道酬勤”，它是生产经营和管理活动的方法-论原则，与企业所从事的行业无关，就好比一个人对其他人说：我是一个怎样的人一样。
b、核心价值：它决定着全体员工的行为取向，关系企业的生死存亡。虽然目前绝大部分的中小企业，都只能顾及企业自身的经济效益和眼前利益，尤其在金融风暴后的当下，“活下来，然后挣钱”，还是当前的主流核心价值观和企业战略的唯一选择。钱，不是万能的；但没有钱，也是万万不能的。
c、企业精神：企业精神通常用一些既富于哲理，又简洁明快的语言予以表达，便于职
工铭记在心，时刻用于激励自己；也便于对外宣传，容易在人们脑海里形成印象，从而在社会上形成个性鲜明的企业形象。笔者所在企业对中小企业网络营销的精神实质是：“没有钱，一样做网络营销！”
d、企业道德：它是企业之间、企业与顾客之间、企业内部员工之间关系的行为规范的总和。这里有一个度和底线的把握，对个人来说是职业操守，对企业来说是游戏规则，并将之延伸到代理商和经销商的范畴。
e、团队意识：使企业的每个员工把自己的工作和行为都看成是实现企业目标的一个组成部分，使他们对自己作为企业的成员而感到自豪，对企业的成就产生荣誉感，从而把企业看成是自己利益的共同体和归属。团队意识在中小企业更能体现为我为人人、人人为我的团队精神境界，是施乐销售团队倡导的“抱团打天下”。
f、企业形象：企业通过外部特征和经营实力表现出来的，被消费者和公众所认同的企业总体印象。外部形象称表层形象，如招牌、门面、徽标、广告、商标、服饰、营业环境等，这些都给人以直观的感觉，容易形成印象；通过经营实力表现出来的形象称深层形象，它是企业内部要素的集中体现，如人员素质、生产经营能力、管理水平、资本实力、产品质量等。
g、企业制度：在生产经营实践活动中所形成的，对人的行为带有强制性，并能保障一定权利的各种规定。从企业文化的层次结构看，企业制度属中间层次，它是精神文化的表现形式，是物质文化实现的保证。企业制度作为职工行为规范的模式，使个人的活动得以合理进行，内外人际关系得以协调，员工的共同利益受到保护，从而使企业有序地组织起来为实现企业目标而努力。
博客营销尤其是企业博客营销，通过对“产品品牌”和“企业文化”这两方面的塑造，使得客户对企业的认知和信任不断加深与巩固，直到水到渠成的哪一天，这是博客营销的“卖产品不如卖自己”的真谛。
很多的中小企业在开展博客营销时，通常感到没有什么内容好写的，都是一些日常琐碎的小事，根本不值得一提，而恰恰就是这些小事才构成了大企业的雄伟与霸气。以上内容从“品牌”与“文化”两个角度，为中小企业的博客营销提供了15个大类的题材与线索，相信你再也不会为没有东西好写而发愁了。
3、第三剑：【sns网站社区交友】拓展人脉，精细化你的客户群组，让你的生意忙起来
以社区交友类网站为辅助的互联网营销新趋势，大有成为主流的网络营销新贵，国外的facebook和twitter等社交网站不仅被企业用作为社交手段，而且是有效的营销平台。如同国人热捧的开心网等社交网站，引爆了互联网营销的下一个热点，但国内现在在sns社交网站上的应用还处于实验阶段，还没有像博客营销那样成为主流的手段，可以肯定的是下一个互联网营销热点不出意外的话，一定是社区交友类网站。从web2.0的严格意义上说，博客也是属于社区交友类网站，只不过博客营销已先行一步，被认为是成熟的网络营销方法之一。
大约能归类的社区交友类网站有：综合交友（开心网）、社区（天涯社区）、播客（优酷网）、博客（新浪博客）、文学（起点中文网）、婚恋交友（世纪佳缘）、维客（互动百科）、商务交友（若邻网）、校友录（chinaren）、视频社区（我友网）等10个大类。
是多方法多手段的协同，单一的战术是网络营销早期的手法，进入2015年后，多方法多手段的协同作战已成为网络营销的一种必然。
眼下只有在网络营销上逐渐摆脱企业对企业的交易，不断深入到人脉拓展的企业对个人、个人对个人的层面，才能达到最高境界的网络营销，这样才能让你的生意真正忙起来，任何一个产品品牌如果能做到如此的深入人心，还需要担心什么销量和企业的可持续发展。因此，从某种意义上说，做到精细化的网络营销是企业互联网营销的终极目标。
简单总结
以上，基本上就是我对非民品中小企业网络营销的思路，也是6年多我自己亲手实践的方法，并总结为“三剑客bbs网络营销推广自助体系”，也是不花钱一样做好网络营销的3种最佳组合方法，没有任何虚假的水份，希望对非民品中小企业的网络营销操作有所启发。
另外，在此再总结一下网络营销的两种思维方式，一种是以钱来划分的思维方式，另外一种为以网络营销具体方法为标准的思维方式。
1、以钱来划分的思维方式
网络营销只有两种方法：第一种是【花钱】的方法，第二种是【不花钱】的方法，如果一定要说一个第三种方法，那就是把【花钱】与【不花钱】的方法结合起来；笔者在所有的网络营销文章中，只论述不花钱的方法，只研究不花钱的方法。如果看客不差钱，不在乎钱的问题，那也就到此为止了。
2、以网络营销具体方法为标准的思维方式
笔者自己也不是很清楚网络营销到底有多少种方法，从网上的查询来看，大约有26~108种，这个说法也是本人的说法，没有一点点权威性。可能这世界上还没有一个人能自己真正实战过如此多的方法，本质上也没有必要这样做。我是一个彻头彻尾的实践者，凡是没有自己亲自动手做过的方法，基本上不拿出来说事，这可能与从小接受毛主席的教导有关，“你要知道梨子的滋味，你就得变革梨子，亲口吃一吃。”这话是毛主席他老人家在《实践论》中说的。
推广方案
近年来，我国电子商务行业发展迅猛，产业规模迅速扩大，电子商务信息、交易和技术等服务企业不断涌现。微信这个平台正逐渐演变成企业和客户沟通的主要渠道，体现出巨大的价值，本地微生活o2o生活服务平台,就是将当地、线下、具有实体店铺的餐饮、生活服务、休闲娱乐等商家服务信息,以一种“网店”的方式呈现给用户。本台优势在于能将商品、服务、体验更快捷的提供给客户，和给客户提供直接面对面的售后，而无需通过漫长的物流等待和虚无的网上售后服务，大幅提升了用户体验。目前遵义本地市场该平台处于初期发展阶段，竞争品牌不多，各品牌发展程度成熟度不一，并没有达到垄断市场地位。因此，我们需要通过一些市场活动策划和营销，强势推广自身品牌，加强品牌影响力，并以用户是唯一基础为出发点，吸纳和稳固为目的。圣诞节即将来临，可以联系节日的特性举行活动，积累更多用户。平安果，是一种中国人以自己的方式莫名其妙的过着外国人的宗教节日，平安果用苹果，取苹的谐音，意为平安。因此，我们可以平安果为主题，举办一次圣诞节大狂欢推广活动。
二、 活动目的
1. 营造节日气氛，宣传和树立平台品牌形象
2. 硬性吸收用户，为平台提供用户基数
3. 和平台商家建立长期合作关系，为后期活动资源作储备
三、 活动地点及负责人
1．地点选择为人流量集中区域，该区域能申请提供搭建小型舞台使用，选择地点优先考虑丁字口、老城沃尔玛广场、汇川国贸广场2. 活动根据活动地点分为三个小组，每组3人，其中1人担任并且打扮成圣诞老人，负责和现场观众游戏的参与互动，另外2位工作人员负责接待、讲解、游戏组织、二维码扫描指导工作等。
四、 活动内容
2. 陈列：每组200个已经包装好的平安果、其他礼品摆放美观、显眼。
3. 宣传：圣诞老人&工作人员向现场观众发放宣传单页
4. 报名：参与观众通过微信扫描公众号，注册帐号，并分享到朋友圈，附言“我在xx地点参加本地微生活圣诞大狂欢活动，报名即可免费领取平安果，你也来参加吧”
5. 奖励：报名成功者免费可以领取平安果一个
6. 现场游戏：圣诞老人邀请报名成功的情侣一起参与圣诞大转盘游戏，游戏内容有吹爆气球、跟圣诞老人学跳小苹果等（待设计）
版块留言表白“某某某我喜欢你，圣诞节我要和你在一起”等等，或者上传秀恩爱合照，即可获得一次抽奖机会，抽奖礼品为商家提供优惠卷或者平台代金卷，并且随机抽出3名用户，赠送情侣圣诞大餐（12月25日）。
五、活动前期准备 1. 活动场地的申请
2. 小型舞台的形象设计，舞台搭建商的沟通
3. 活动现场海报、展架、宣传单页、游戏转盘的设计和印刷
4．活动礼品的准备，（包含平安果，平台代金卷、商家提供优惠卷，实物礼品等）
5. 活动参与工作人员的培训6. 寻找和洽谈活动赞助商家 六、经费预算
七、活动预期效果
3.通过朋友圈转发，预计最少带来1：1的用户产生，共计600人。 4.现场活动对该区域的流动人口带来了品牌的影响辐射，预计自然带入少量用户。
推广方案
开展社会治安综合保险坚持“群众自愿、手续简便、赔付便捷、群众受益”的基本原则，综合运用多种形式，充分调动基层组织和广大群众参与平安建设的积极性。
为加强治安综合保险推动工作的领导，镇成立社会治安综合保险推动工作领导小组，由镇长任组长，领导小组负责制定推动方案、分解目标、宣传发动、定期通报、协调关系、监督指导、解决推动过程中的问题，确保治安综合保险在辖区内取得预期成效。
全镇各村（居）覆盖率：100%；居民户数覆盖率：全镇覆盖率确保达到40%，挑战60%；各村（居）须将上述目标进行分解，制定落实方案和推动举措，并于9月18日前报综治办，综治办将每周进行通报和督导。
农村保险产品组合方案，并设置了一年期、二年期、三年期的收费标准，鼓励和引导群众投保。各村（居）可根据当地居民经济条件，进行个性化选择，最大限度满足群众的风险保障需求。
推广方案
根据省厅《关于进一步加强旅馆业治安管理的通知》（浙公办〔〕95号），为方便信息录入，提高“四实”登记的准确率，我省将在旅馆业中全面推广安装“二代证”读卡器。为贯彻落实省厅文件精神，特制定本工作方案。
1、12月底前，各地在本地旅馆业中“二代证”读卡器安装率达到50%以上；
2、10月底前，各地全面完成旅馆业中“二代证”读卡器安装工作。
各地要结合本地实际，加强组织领导，完善力量配置，全面排查辖区旅馆业基本情况，确定工作重点，制订工作计划，有针对性地推进“二代证”读卡器安装工作。
（一）加强组织领导。为确保安装工作顺利进行，市局决定由治安支队为责任单位，指导各县（市）区开展工作。各县（市）区应由分管领导牵头，建立以治安大队为责任单位，各派出所共同参与的工作体系，充分发挥行业协会作用，共同做好“二代证”读卡器安装工作。市局治安支队负责落实欣瑞科技信息有限公司制作“二代证”读卡器与旅馆业信息管理系统的软件接口程序。各县（市）区公安局、公安分局要根据公安部相关技术标准，自行确定“二代证”读卡器的型号，并落实好后期安装、日常维护等工作。市局将从11月起，在每月的旅馆业通报中对各地安装“二代证”读卡器工作进程进行通报排名。
（二）广泛宣传发动。11月底前，各地要全面排查，确定本地需要安装读卡器的数量，并与相关公司确定安装计划。要运用多种形式和方法开展宣传，特别是要耐心细致上门做好每家旅馆业主的解释工作，保证安装工作的顺利开展。
（三）强化查管力度。各地业务部门要继续严格落实旅客住宿验证“四实”登记制度，充分发挥旅馆业治安管理民警工作平台作用，进一步加强旅客数据登记情况检查力度。
安装旅馆业“二代证”读卡器是方便信息录入、提高“四实”登记准确率的有效手段。各地公安机关要牢固树立强烈的工作责任感和有所作为的思想，切实加强组织领导和部署协调，从全面强化行业场所管控、维护社会公共秩序出发，有效结合上海世博会“环沪护城河”安保工作，全面推进“二代证”读卡器安装工作，确保各项工作顺利按期完成。
各地公安机关请于1月5日前，将“二代证”读卡器安装工作进展情况上报市局治安支队；本地“二代证”读卡器安装工作全部完成后，上报工作总结，遇有其他问题请及时上报至市局治安支队。
方案推广
"民以食为天"。食物是人们生活不可缺少的。人体生命活动必须靠摄取食物来维持。随着科学技术的提高以及营养科学的进步和普及，人们对食物的需求观念逐渐发生了变化。食品消费从初级阶段的饱腹消费到中级阶段的口福消费，直到现在高级阶段的保健消费。
蔬菜是人们每天需要的食物之一。但由于目前农民的环保意识不强，法律观念淡薄，农药品种结构不合理，剂型不配套等，滥用农药的现象十分普遍。人体有一定的抵抗力，所以人们食用有农药残留的蔬菜后一般不会立即发现，有毒物质大部分会被排出体外。但如果食用了施用过"3911"、"1059"、"甲胺磷"、"灭多威"、"水胺硫磷"等禁用、剧毒农药的蔬菜，那么，人体内硝酸盐就会变成亚硝酸盐，成为致癌物质。这种积累性中毒对人体危害极大。可人们平时又离不开蔬菜，因此大力推广无公害生产，倡导绿色消费，是切实提高人民生产质量的有利之举。
但无公害蔬菜因生产成本的提高，因此价格也较平常蔬菜高。作为蔬菜消费的主导群体——家庭妇女来讲，价格将是最大的壁垒。无公害蔬菜要全面打开市场，就必须加大无公害蔬菜的宣传力度，以此抵消人们在价格上的犹豫。
1、电视公益广告
因电视媒介具有较高的传播效果，收视群广，且不同消费层次的均在收看。通常是家庭主妇们购买蔬菜，但真正决定其购买某种蔬菜的因素却是家庭中的其他成员的口味和取向。而电视公益广告正是针对具有决定权和购买权的消费者做全方位宣传，不仅蔬菜的购买群体在看，而且决定消费意向的群体也在收看。通过公益广告的宣传引起社会各界对无公害蔬菜的关注，再则，电视公益广告近年在社会各层次的收看反馈中均有较好效果。因此选择电视公益广告能广泛引起人们的关注，提升无公害的蔬菜的良好品质。
2、开办报纸专栏
采用开办报纸专栏的形式，建立无公害蔬菜的长期宣传基地。因为报纸媒体具有长期性、连续性。以这种形式来介绍无公害蔬菜的优势、食用污染蔬菜的不良后果以及宣传无公害蔬菜的生产工艺，如是政府投资项目，其种值流程以及包装、运输、贮藏等上市流程。会给广大消费者以持续性的印象，加深关注度。
3、树立户外广告牌
宜昌市人流量极大，在城中心区域树立无公害蔬菜的户外广告牌，既可对流动人口宣传宜昌形象，而且宜昌市民户外活动的机率也越来越高，人们广场、公园的停留时间越来越长，在这样的区域附近设立公益广告牌，对提升无公害蔬菜的品质、形象有着良好的作用。
4、赞助一次环保公益活动
开展公益活动可增强消费者的参与和关注程度，对无公害蔬菜导入市场将会起到良好的作用。如可赞助一次dv大赛，参赛内容以自助拍摄关注城市环保建设为主，将会在全市范围内掀起环保及绿色消费的热潮。
无公害蔬菜作宣传的目的，最终是要将无公害蔬菜推向市场。因此市场营销环节也必须要精心策划，切实配合前期所做的宣传投入。且做为无公害蔬菜，现是宜昌市第一家，如进展良好，后期会有很多市场跟进者，因此，在做前期市场时，就必须建立明确、醒目的品牌形象，以建立营销壁垒，巩固市场。
为保证无公害蔬菜的品牌利益，在建立营销网络时就必须要把握生产、销售的各个环节，确保各个环节的有效控制。可与各大超市建立销售合同，在超市建立无公害蔬菜专区。其次，在城区各大菜场的显要地段设立无公害专区，以方便消费者购买的无公害蔬菜。再次，毕竟无公害蔬菜由于其价格和普及度，使之与普通消费者仍有一定距离，所以，无公害蔬菜的销售重点可放在城区各大宾馆、饭店。与他们签订销售合同，并给签订合同的单位“无公害蔬菜”给予政府授牌。
各大超市、各大菜场的售卖人员统一着装，佩戴无公害蔬菜厂家的标牌。其次，可制作可回收的购菜纸袋或可多次使用的菜蒌，以鲜明突出无公害蔬菜的环保品质。且可多次使用的纸袋或菜蒌在使用过程中的流动宣传作用也是无可比拟的，对品牌提升和传播也是一个有效的途径。
推广方案
伊春是座美丽的林业城市，独具特色的森林生态旅游以其原始、自然、粗犷、神奇而闻名遐迩。20xx年，伊春被国家旅游局评为中国优秀旅游城市。 伊春有世界上面积最大的红松原始林，号称为“天然氧吧”，被誉为“祖国林都”。
为大力推进伊春生态旅游事业的发展，扩大伊春生态旅游品牌的影响，促进伊春旅游业又好又快发展，伊春市委、市政府连续承办九届中国黑龙江（伊春）森林生态旅游节。现已成为集商务、旅游、文化等功能一身的大型活动。伊春森林生态旅游节在内涵和外延上均形成规模 ，“旅游搭台、经贸唱戏”，有效地促进了经济社会的发展。
今天时代的步伐在高速迈进，全球化速度加快，使任何一个国家，甚至地区都不可能脱离世界的整体环境，每个地区都成为世界链中的一环。随着东北亚经济带的高速不断发展，城市间的竞争已经突破区域范围，上升到国内核心城市间、城市间的竞争，城市品牌的竞争已成为城市竞争的重要方面和手段。
20xx年的经济、文化、社会环境均对中国黑龙江（伊春）森林生态旅游节提出了更高的要求。在以往旅游节取得丰硕成果的基础上，如何创新办节思路，提高办节水平，扩大旅游节的影响，树立城市形象，促进伊春市经济社会和旅游产业的双向发展。
值——旅游品牌化。世界旅游小姐年度冠军总决赛作为一个旅游产业世界推广平台，将是伊春旅游文化产业推广的一个完美选择。
二、世界旅游小姐年度冠军总决赛简介：
“世界旅游小姐大赛”是一项国际性旅游文化使者评选活动，旨在加强女性对国际旅游文化事业的贡献。大赛1993年创办于马来西亚吉隆坡，至今已成功举办了17届。
20xx年10月15日—31日，经长沙市人民政府批准，20xx世界旅游小姐国际总决赛在长沙市成功举办。31个国家和地区的旅游文化使者参加了本次大赛的世界总决赛。亚美尼亚选手获得本届世界总决赛冠军，新加坡、马其顿、俄罗斯、爱沙尼亚选手分获第二至第五名，中国选手获得最佳人气奖。马来西亚新闻部长阿都卡迪和由8位拿督组成的工商投资考察团参加了本届世界总决赛。世界总决赛期间，大赛组委会以“旅游中国”为主题，成功举办了五项大型旅游推广活动和国际花车大巡游活动。湖南省委常委、长沙市市委书记梅克保在会见马来西亚考察团时说：“此次大赛所开展的系列活动，在长沙市民中引起很大反响，对于促进长沙旅游事业的发展，开展国际间旅游文化的交流都产生了积极的影响，31个国家和地区的选手一起来到长沙，对于让长沙走向世界，让世界了解长沙都是一个难得的机会”。马来西亚新闻部长阿都卡迪说：“此次大赛选择在长沙举行是一个很伟大的决定。它不仅仅是一次简单的比赛，也促进各国人民间的友谊，选手们也一定会把长沙这个美丽的城市介绍给全世界。”
据世界传媒预算，世界旅游小姐年度冠军总决赛对举办城市的品牌和城市经济有显著的拉动作用，相当于一般城市在5—10年内持续投入5亿美元的绩效。据历届活动显示，世界旅游小姐活动能够为举办城市带来25%—35%的旅游拉动率，同时能显著地推动当地旅游产业的飞速发展。
三、20xx世界旅游小姐在伊春举办的目的：
（一）有效地整合伊春的旅游资源，通过世界旅游小姐年度冠军总决赛这一平台，向全国乃至全世界推荐伊春旅游资源，并且全面提升伊春旅游品牌含金量，实效营销伊春旅游产业，提高伊春旅游经济的档次及城市形象。
（二）将伊春旅游从以往的旅游线路串点转变成集“吃、住、行、娱、乐、购”于一身的旅游休闲圣地。
（三）策划一系列相关的活动及媒体的报道，多角度、多层次地配合，展示旅游所蕴涵的“景美、人美、城市美”等多重元素；有步骤地把伊春的各种优势资源向外推出，最终达到打造伊春旅游新形象的目的。
（四）20xx世界旅游小姐国际总决赛巡游活动在伊春举办，将是伊春向世界做了一次全面推广，是伊春在家门口做了一个世界旅游推荐会，将成为伊春走向世界的一个里程碑。
（五）通过世界旅游小姐年度冠军总决赛这个平台，创新促销方法，借助全球媒体的宣传，强势体现伊春做为中国旅游目的地之一的战略决策，提升伊春在国内及世界旅游市场的知名度，切实搞好境外重点市场的推广工作。
四、活动名称
五、活动主题
让世界聚焦伊春
走进绿色伊春，感受生态文明。
六、活动时间
20xx年7月中旬
七、规格规模
（一）世界旅游小姐大赛执行委员会组织选拔各国佳丽约80人；邀请国内外著名媒体记者约15人；国际赛事编导团队，大赛嘉宾、工作人员约15人。
（三）邀请省有关部门领导出席相关活动。
八、活动内容：
1:“伊春走向世界 世界携手伊春”入城仪式
举行盛大的入城仪式，80多个国家旅游大使签约伊春作为伊春旅游形象推广代言人
入城仪式活动议程：
(1)、市领导致欢迎辞；
(2)、赛事活动执委会致答谢辞；
(3)、市领导赠送“特色礼品”给各国旅游小姐；
(4)、世界旅游小姐赠送会旗、回赠礼品；
推广方案
1、提高网站知名度、用户注册量。
2、增加用户黏度，关注用户口碑，打造p2p品牌形象。
1、内容优化
2、seo（搜索引擎）优化
3、品牌口碑
4、社交工具媒介推广
1、网站定位：p2p网络借贷、网络小额贷款
2、目标人群：
（1）资金富裕，有意向寻找合适理财投资项目的群体；
（2）缺乏资金有能力快速创造财富或有提前消费需求的群体
（有车一族、工薪族、中小企业、公务员、企业白领或稳定收入的个体工商户）
3、网站价值：秉承诚信创造财富，以提供快速、及时、高效的网络借贷为发展理念
（一）线上宣传
1、网站易用性：挖掘网站易用程度，以满足用户关系为网站设计原理。
网站易用性的设计直接表现了网站是否满足用户需求。以用户关系为原则，满足借款人，投资人需求。
总体原则是：网站简单和直接，显而易见的导航系统，明确的投资人和借款人信息列表，遵从用户浏览习惯。从网络借贷用户的立场来看:网站能直观简单的反应出网站主旨，其次能满足借款人不同借款需求，满足投资人投资需求。
2、同业联盟，添加友情链接
在p2p同行网站中，寻找实力与口碑皆领先的企业进行联盟，在彼此网站添加各自的网页链接，从而达到相互推广的目的。
3、seo（搜索引擎）优化
seo是整个网站推广的重点。网络借贷平台面向的客户决定了seo的重要性。seo目的在于、通过良好的搜索表现使网站得到用户的成本降低，提高网站品牌知名度。
3、口碑建设
（1）p2p网络借贷应该强化对媒体的分析
（2）强调网站文化因素
4、通过网络社交工具推广——扩大公司品牌和产品推广，实现客商互动的精确营销
（1）微信营销：
1）在微信公共平台上注册公司官方公众账号。
2）生成二维码，扩大宣传微信二维码，申请官方认证。
3）微信的注释和个性签名填上公司产品介绍和网站链接。
4）通过公司线下的dm单页、海报、易拉宝等进行二维码扫描的活动
（3）qq推广：查找添加投资人qq群，到群里发布消息,推送公司产品
5、软文营销：软文营销是口碑营销的主要方式，通过原创和伪原创的软文，把网站的信息发布到相关行业网站中，利用用户在访问这些网站同时，了解我们网站信息。
（二）线下宣传
虽然互联网冲击着传统推广模式，但是仍旧不能完全替代传统媒体推广，因此，在线上推广如火如荼进行之时，线下仍旧需要井然有序地开展，通过线上线下想结合地覆盖式推广，达到更好品牌推广的效果。
1、报纸： 以主流报纸为主，以目前阅读量倍增的《都市热报》为辅，定期投放网站广告信息。
2、广播：以“交通广播”为主，每天定时播放网站信息。
3、公交车车身车内：公交车作为城市的主要公共交通工具，覆盖率是十分广泛的。公交车车身广告和车内广告（吊旗、椅背）的广告费用收取额度不同，我们可根据公司需要，投放相应的广告。
4、轨道交通：轨道交通日益成为重庆越来越重要的公共交通工具，其广告效应也不容忽视。轨道交通的广告投放分为三部分：车站内灯箱或墙面、轻轨车身、轻轨地铁内吊旗。
5、电梯广告：电梯广告主要为写字楼或者小区电梯内的墙面或灯箱广告。
推广方案
1.1网站策划方案的价值——内容重点阐述了解决方案能给客户带来什么价值，以及通过何用方法去实现这种价值，从而帮助业务员赢取订单；另外，一份优秀的解决方案在充分挖掘、分析客户的实际需求的基础之上，又以专业化的网站开发语言、格式，有效地解决了日后开发过程中沟通问题、整理资料的方向性问题。
1.2前期策划资料收集——策划方案资料的收集情况是网站策划方案成功的关键点，它关系到是否能够准确充分地帮助客户分析、把握互联网应用价值点。往往一份策划方案未能中标，与信息的收集方法、收集范围、执行态度、执行尺度有密切关系。太维在此公布出7项重点收集标准。
1.3网站策划思路整理——在充分收集客户数据的基础之上，需要对数据进行分析、整理，需要客户、业务员、策划师、设计师、软件工程师、编辑的齐心参与，进行分方位的分析、洽谈、融合、术语化。太维重点在7个方面推出整理标准。
1.4网站策划方案写作——此部分内容是整个标准的核心，从标准方案而言，专业网站策划方案应包括8方面的内容，但根据实际情况可以对这几方面的内容穿差运用。
1.5网站策划方案的包装与提交——一份专业的网站策划方案需要经过严格的包装才能提交给客户。里面对包装的方法、技巧，提交时的重点内容做出了详细规定。
1.6网站策划方案的讲解与演示——方案的演示与讲解系关订单的成败大事，为此太维在每一个讲解的思路，讲解的步骤，衣着打扮，谈吐举止等做出了明确的规定。
1.7网站策划方案归档/备案——网站策划方案的归档/案备可以根据公司的知识库规则的不同，而制订出不同的标准，内容以太维对知识库的整理做出了细节的规定与整理办法。
推广方案
往往“引起消费者注意”就被很多人忽视掉，更不用说后面的过程了。而基于为了让这一过程顺畅进行的目的，借助一定的设计理念与方法构想出策略方案的过程，就是所谓的“广告策划”了。
是避免受众被广告吸引，最后达成广告目的后，却因为产品的实际情况与广告有出入导致受众对品牌或产品的信任感降低，更甚者造成负面效果。比如某知名食品连锁店的广告宣称薯条多少时间后会停止出售，但实际操作中却被消费者发现其依然在卖，由此引发了一次信任危机。
这个就不用多说了。抄袭、侵权或者损毁国家利益的内容不仅不会达到好的宣传效果，甚至可能引来不必要的麻烦。
你的主题是理性还是感性的？有人提出感性主题比理性主题更为吸引人。比如，献给妈妈的爱——洗衣粉；送给最爱的人——巧克力；与你的皮肤相亲相爱——香皂。若为理性主题：洗衣粉——清洁衣物；巧克力——吃的东西；香皂——清洁身体。在这里想让大家明确一点，看上去显得生硬的理性主题其实也很有市场。比如洗衣粉，很多人购买的目的就是清洁衣物，当你把它的卖点放大，同样也能打动消费者。主题并没有绝对的优劣，它只是对领域有限制，使用得当都可能获得很好的成效。
确定主题后，我们应该需要想一个“有趣”的广告创意。一个好的创意，应该是四个问题肯定的答复！
1、第一眼看它，是否能抓住消费者注意？淘宝推广技巧
2、它是不是很独特？
3、它是否完全符合公司的策略？
4、它是否可以用30年以上？如何做淘宝推广
1、消费者喜欢动态胜过静态；
2、色彩表现的选择应根据商品特征；
3、感性诉求方式很多情况下比理性说教更吸引人；淘宝营销策略
4、内容应当见面扼要、浅显易懂；淘宝推广要领
5、提高接触次数（即提高在消费者眼前出现的次数）；
6、不要去推销商品，最好是先收买顾客。
推广方案
得 分：
考试题目： 论文题目： 清扬洗发水广告策划案
专 业：商务经纪与代理
班 级：二班 姓 名：于xxxxx
阅卷人： 日 期：
清扬洗发水广告策划案
摘要：随着经济的发展，科技的进步，人们的需求也从过去单纯的吃饱穿暖
变的多样化，日用品的支付占总支出的比例越来越大。人们对于美的追求源自人类起源，爱美之心人皆有之。洗发水作为基本的日用品，可以满足人们拥有一头乌黑亮丽的头发的梦想。联合利华作为日化行业的世界巨头，在近期开发了其旗下洗发水旗舰品牌“清扬”。本文根据广告学基本原理，将课堂上所学的知识运用到实际中，编写了“清扬”品牌在沈阳市场的广告策划书。
关键字：沈阳市 清扬 广告策划 品牌竞争
此次清扬洗发水20xx年1月——3月沈阳地区广告策划书就是在这样一个洗发企业竞争日趋严峻状况的背景下策划产生。本策划书将立足于企业产品本身，以沈阳作为宣传试点地区，全面的分析市场、消费者、竞争者的情况，定位自己的产品属性和消费人群，再通过一系列的广告宣传活动，建立清扬洗发水的品牌形象，提高清扬在沈阳地区的知名度。
（一） 公司简介
个品牌，其中大部分是收购来并推广到世界各地， “成为本地化的跨国公司”是联合利华的全球经营宗旨和长期以来的传统。这些年来，联合利华不仅将众多国际品牌带进中国市场，同时大力培植中国本地的品牌。今天，联合利华仍坚信成功意味着企业行为的高标准化，以企业行为的最高标准对待我们的员工、消费者、社会，乃至于我们所在的整个世界。
家用和个人护理用品类，在全世界大多数地方，联合利华都是市场的主导者。包括金纺、奥妙，brilhante， cif， domestos，skip，snuggle等在内的许多的家用护理产品都是市场上的领头羊。
在个人护理用品领域，联合利华的洁肤产品，除臭剂和抗汗剂在国际市场有着不可动摇的地位。
联合利华全球个人护理用品的主要品牌有多芬，力士，清扬，旁氏，axe ，rexona，sunsilk、夏士莲。
（一） 市场概况 1. 市场规模
针对沈阳市民的消费水平分析，根据cnnic资料显示：沈阳居民收入增长加快，每月人均可支配收入为1050.7元，同比增长19.5%，去年人均可支配收入11379.1元，同比增长13.2%，增幅同比上升1.5个百分点，居民人均消费支出9456元，同比增长14.8%。经济保持了较快的增长趋势，消费水平稳步增长，居民对护理用品的需求很大，对护理用品的要求更高。将推广产品的目标市场定位在沈阳市，具有很大的发展空间。
2. 市场基本状况
的研发能力要远远高于国有洗发水公司，而且产品已经形成了一个品牌忠诚的消费群体，牢牢的占据着大部分的市场份额，而且跨国公司的产品质量好，产品系列完善，基本上能满足我国消费者的绝大部分需求。在沈阳市场洗发水销售量的排名中，宝洁公司的飘柔常常是稳守第一的位置，排名2～6位的品牌并不固定，大部分国外品牌和国产品牌的市场地位还有进一步调整的可能。
3. 产品分析
本次推广活动的推广产品是联合利华公司推出的清扬洗发水。清扬是法国清扬技术中心的研究结晶，深入滋养头皮持久防止头屑，能有效去除头屑，突破性地深层滋养头部皮肤,长效防止头屑。
（二） 消费者分析 1． 消费者需求
年龄在20~35岁之间，有较高收入和学历的中产阶级
2. 消费者购买行为影响因素
1、性别 2、年龄3、不同利益追求4、地理位置5、发质
（三） 竞争分析 1. 竞争品牌
海飞丝、风影、奥妮、好迪、舒蕾、蒂花之秀、亮庄、霸王等
2. 主要竞争者分析
依靠强大的宝洁公司后盾，常年投放由当红明星代言的广告，深受消费者的喜爱。
3. 竞争者的广告策略
宝洁公司的产品应用多品牌广告策略，将各品牌洗发水在消费者心目中清晰定位：“海飞丝”是去屑；“飘柔”是顺滑；“潘婷”是营养；“沙宣”是专业美发；宝洁的市场细分很大程度不是靠功能和价格来区分，而是通过广告诉求给予消费者不同心理暗示。
品牌塑造趋于完美，表现创意新颖独特，画面精美，情节有诱惑力。
广告的广度仍然有一定局限性。
（四） 媒体分析
表2.1 主要媒体分析表
街舞运动的价值及推广
：街舞作为一种特殊舞蹈动作，不受限制于场地或者器械，而且有很强的参与性、表演性和竞赛性。街舞运动属于新兴的体育运动项目，起步较晚，但该项目的发展趋势不得不引起我们的关注。本文对健身街舞运动的特征、功能进行了分析，讨论其推广的价值意义。
：街舞 健身 推广
街舞是美国社会发展的历史产物，街舞的产生代表着现代“新新人类”的一种流行生活文化，而这种生活文化或者说身体文化，正随着现代人的观念变化而不断的演化和变异。渐渐的使hip-hop也就不仅仅是一种音乐舞蹈的形式，它更是一种生活方式。hip-hop作为一种音乐的形式，在20世纪90年代传入中国。我国街舞与传统的美国黑人街头舞蹈是有区别的，取其精华，多了分潇洒，舍弃其消极的一面，街舞已被视为一种积极向上的健身运动。这种另类文化的运动形式以时尚健康个性的形象更快走向主流舞台，在全民健身这个广阔的领域里更好地发展。
1.动作张弛自如：肌肉持久的用力使动作僵硬，动作幅度受影响;而放松不当会使动作松懈，软弱无力。经过反复练习，掌握肌肉用力与放松的结合，在动作随意、松弛的同时，强调动作的爆发力，体会街舞张弛相济的动作感觉。
2.动作快慢有度：动作节奏的快慢变化要与音乐的节奏相符，通过动作快速度与控制，充分展现身体的律动感。
3.动作流畅中有停顿：hip-hop音乐有大量切分音，在弱拍上做动作，在连接流畅的同时，做少量空拍停顿，视觉效果上形成强烈对比反差效果，动作因此更具有层次感而增加了街舞的随意、自然的舞蹈感觉。
4.身体弹动有节奏：身体的弹动主要体现在各个关节(踝、膝、髋、肩、肘、胸)等。动作技术可以让舞者把握住街舞的动作特点，尤其是膝关节始终处于微屈或弹动的状态，整个身体动作的感觉是“up and down”的律动和弹动，身体其他部位的弹动也要靠相关肌肉的控制及交替收缩来实现，使动作律动感很强且收弛自然，对身体关节起保护作用，避免运动损伤。
健身街舞是一种有氧运动，它注重身体的柔软，注重对音乐的理解，能针对身体的局部来健身。在很大程度上弥补了其它健身项目的不足，它的动作兼顾到头、颈、胸、腿等部位，能增加全身的协调性和灵活性来达到健身的效果，同时健身街舞还具有减肥功能，倡导的是健身与娱乐的结合。一套健身街舞大约需要2-3分钟，其运动量相当于女生跑一个800-1000米。实践证明：课上反复多次跳街舞，脉搏指数达到120-150次/分钟，心肺的功能得以提高，完全可以达到耐力素质练习的效果。生动、乐感、协调是街舞所特有的活动氛围，健身街舞是一项小肌肉、小关节运动为主它强调全身协调尤其是胸、腰、髋、膝等部位小动作的配合，既注意上肢与下肢、腹部与背部、头部与躯干动作的协调又注意各部分的独立运动。健身街舞的动作灵活多变、舞步的多样化也发挥舞者的灵活性，从而提高舞者身体的协调性。街舞练习的环境气氛轻松自然，可以让参加者变成一个整体，提高参加者与人相处的能力，使性格变得随和，同时减缓社会生活带来的压力，消除紧张、激动、易怒、神经质等不良情绪，把不快宣泄出来，使学生在心理上得到放松。另外，跳街舞对提高注意力、锻炼记忆力、发挥想象力和可能性最终达到心情舒畅，自信心增强，精神面貌焕然一新的目的。健身街舞练习是小肌肉群的运动，伴奏音乐有大量切分音，健身街舞在两个相邻的强拍动作之间的弱拍上，也增加了动作，结合街舞动作的动律感觉的培养，在听音乐、做动作时，音乐与动作应相融合，从而使动作更具有生命力。同时，人体的力量、速度、灵活性得到了提高，动作更加协调、准确，也改善了舞者的神经系统机能。
健身街舞难度不大，强度适中，具有一般有氧运动改善心肺功能、增强肌肉弹性的功效，同时，它又是一种小肌肉运动，锻炼的部位比较多，经常练习能加速身体的新陈代谢，减少脂肪堆积，增强关节的灵活性和肢体的柔韧性，增加全身的协调性，提高人体运动能力，塑造优美体态。其次，健身街舞能激发练习者的热情，充分展示自我，使心理和身体同时放松，以其独有的即兴、轻松与激情的特征娱乐身心，使人精神焕发，充满活力，有较高的.锻炼价值。它吸纳了街舞的动作风格，但是与西方流行街头的舞蹈又有所不同。西方街舞形式随意，有些动作对技巧的要求性很强，如果练习不当，对于身体某些部位可能会造成损害。为了达到科学、安全健身的目的，健身街舞保留了舞蹈的部分，舍弃了高难度技巧动作和易造成身体伤害的动作，比如经过倒立的技巧性动作;反关节或关节过度伸展的动作;头顶倒立或旋转等，倡导和遵循的是健康的原则，充分保证了街舞锻炼的安全性，突出了健身性和娱乐性，便于更多的普通人接受这种锻炼方式。健身街舞是一项有利于身心健康的娱乐体育项目，练习者可以在专业指导员的带领下进行练习，也可以看电视或者资料自学，不受地点和环境的限制。
健身街舞是有利于身心健康的锻炼形式，具有健身、娱乐等功效，符合现代竞争社会下全民健身的需要，可以预料，这项运动会健康，科学地向着深度和广度发展，逐步被更多的人所认同、喜爱和接受，实现其社会化的价值。
[3] 耿培新，李志刚.学校体育课程资源的开发与利用[j].体育教学.2005(3)：4-4.
推广方案
古语说得好 “ 凡事预则立，不预则废 ” 。在正式入驻淘宝之前，一定要做好计划，分析市场、分析竞争对手，目标消费者以及洞察自己的品牌、产品和企业的优劣势。淘宝网提供了众多数据分析工具，可以很容易就进行各项数据分析，比如行业总规模，热销产品，竞争对手销售预测等。通过对这些数据分析结合自身产品优势就能确立方向、理清思路、明确定位，并且制订销售目标、淘宝发展阶段和发展步骤，确定阶段的团队组建。之后形成具体的操作进度计划表格。
下面所有工作就是根据战略蓝图做具体的执行了，当然在具体运营过程中可能需要根据实际情况不断优化调整原来的计划和目标。
我认为：只有先做好分析、制订策略和具体执行计划，才能分工协作、有的防矢，实现资源整合的价值最大化。
淘宝运营第二步 组建运营团队
当整体项目的战略规划好之后，第一件事情就是组织资源了，人、财、物等各种资源。其中最大的问题就是团队组建，人才是淘宝运营的核心，所有的工作计划都需要通过人去执行完成。团队组建，根据战略销售目标和投入可大可小，并且，应该是在具体的运营过程中逐步调整的。
一个完整的淘宝电商团队至少由以下岗位组成：项目主管、文案策划、商品运营、淘宝推广、美工、客服等人员组成。其中，如果情况允许，文案策划还可分解成产品文案和传播文案，而商品运营主要为产品分析和规划、促销活动组织等，淘宝推广专著于直通车等各种淘宝工具的使用推广，美工就是店铺装修、产品宝贝页面设计、活动页面设计等，客服一定是了解产品知识、销售能力强、打字速度快并且了解淘宝文化的人员。
组建团队需要先定岗位，明确岗位职责和分工，然后通过各种形式招聘，人来后需要培训，进行管理和考核。当然，其实一个人也可以做淘宝，只是需要把各岗位都兼着做完了，那可是超级牛人才能做专业。
仓储物流属于供应链体系的建立，这里不阐述。再一个网络零售上了规模的电商，供应链管理才是核心竞争力。
淘宝运营第三步：规划装修好店铺
取好名字，做好入驻申请的前期工作，批准后就可正式开始规划装修店铺了。当然，由于淘宝商城审核工作有时回长一点，所以大部分都是同步进行，注册下来后，直接上传装修而已。
淘宝店铺规划其实并不复杂，尤其是模块栏目程序都已经确定好，只需要确定内容就 ok 了。但是，其实一个店铺装修规划并不那么简单，事前需要分析大量竞争对手的店铺以及自己品牌的优势特征，然后结合目标受众和一些后期运营思路来进行栏目规划。比如：很多淘宝店注重互动沟通，就会加一些帮派、社区的栏目，而对品牌历史个性很注重的，一般都会有品牌溯源的栏目。
同时，产品分类也是一个非常重要的课题，怎么划分能让消费者购物体验更佳，需要反复测试考量，才能得出结论。
规划好之后，才是美工设计执行，从店招、店标、首页到产品展示页模版，再到栏目品牌页的个性设计等，一定是在店铺规划好的风格下进行视觉表现。淘宝设计，有一个比较特殊的要求：热闹而不杂乱，要有购物的氛围，同时要清晰有序。
淘宝运营第四步：策划包装产品
这一步应该是运营的关键。一个店铺的转化率高低有很多因素影响，但是产品绝对是最重要的元素。
产品策划包含的内容非常广和多。首先就是产品线和产品组合策划，营销教材上有一个 “ 明星、金牛、瘦狗、？ ” 产品四象矩阵组合规划。同样道理，做淘宝一定要确定好引流产品、阻击产品、利润产品、后续产品，而这又和产品定价相结合，形成完整的产品宽度和产品组合，实现热销和利润平衡统一。对于很多传统企业来说，还面临一个重要问题，那就是怎么解决线上线下的产品渠道冲突问题。
产品策划第二部分就是产品宝贝页面的策划和执行了。()如何展现产品最有销售力、产品图片怎么拍最能打动消费者、产品销售文案怎么写才能大卖特卖？产品文案是以理性阐述为主还是感性打动为主？相对竞争对手，我们的优势是什么？怎么突出来？这些问题都需要通过分析策划才能初步做好。
淘宝运营第五步：商品促销运营
商品促销运营和产品策划其实相辅相成，并且和下一步的推广运营三者组成日常运营的核心。淘宝店铺的商品促销，可以分成三大类：一参加淘宝各种促销活动；二、策划创意自己店铺各种主题活动；三、利用关联销售、交叉销售等手段方式，实现商品生动化，提升用户粘性，提升客单价。这三种促销活动相互联系，并且下面又有很多种形式，这些手段组合使用，可以打造爆款产品，实现销售飞跃。
提醒大家，促销只是手段，目的是增加销售。但是，目前很多淘宝店铺陷入了无促销无销售，有促销才有销售的怪圈，主要还是店铺和品牌缺少独特的卖点和差异化，无个性，没有吸引人的独特点，品牌无溢价能力，更没有粉丝。
淘宝运营第六步：推广运营
淘宝店铺推广运营其实和促销是融为一体的。淘宝为卖家聚集了大量的精准购买流量，只要把这些流量转变为客户就行了。而淘宝平台提供了很多的推广工具和途径。比如：中小卖家最常用的直通车，又比如大卖家使用的广告投放，另外淘宝的商品搜索排名、店铺搜索排名，更能带来巨大的精准客户，这需要精心研究淘宝搜索排名的规则，然后针对性的优化。而淘宝客的使用，按销售分成的模式，为淘宝店铺卖家提供了网络分销推广的途径，另外淘分享的 sns 社区推广，也是巨大的免费推广形式。具体可见下图。需要说明的是，我一直认为：淘宝店铺推广运营，一定是把重点放在淘宝站内流量的，站外的推广精准度不够，转化效率低下。
淘宝运营第七步：客服销售
客服销售是实现销售的关键环节、临门一脚，具有核心地位。客服销售环节，需要从岗位技能、业务知识、网络文化、日常管理、培训等层面进行标准化和系统化作业，实现销售客服系统流程化和可复制化。
淘宝运营第八步：数据分析
这个说起来会比较虚，但是数据挖掘和分析是电子商务和传统线下商务最明显的区别，电子商务的数据是精准的、即时性的。几乎所有的策略规划和运营规划都需要以具体的数据来做支撑，数据分析只是手段，目的是通过数据分析发现问题、发现机会，制订策略、提升推广效果，提升店铺转化率，从而提升整店的 roi ，实现企业利润最大化。
总结：
上面从系统层面浅议了菜根谭关于淘宝店铺运营的一些看法，文章并没有涉及具体的技巧和方法，因为那样展开来，就不是一篇文章，而是一本书都讲不完的了。其实，不管是做淘宝运营，还是网站运营，以上的步骤都是必须的。
方案推广
1、迅速提升品牌形象，提高消费者对燕之坊品牌的好感度、亲和力、关注度，加强我司与消费者沟通，让大众消费者更加了解燕之坊及产品。
2、建立社区销售渠道，与大型连锁ka争抢消费者，避实就虚，避开卖场高额的费用及门槛，直接让利于消费者。
3、占领社区零售终端是实现销售的基础，真正将品牌落地。
4、寻求服务、渠道、方式的差异化策略。
5、投入小，收效大。
二、社区推广规划。
1、社区推广活动位置的选择为确保社区推广的开展，前期需对目标活动社区进行深入的了解，经走访了解选择如下：
a、选择：安居苑、琥珀山庄两大社区。
b、社区环境分析：属中高档消费区，消费者普遍文化素养较高，生活讲究健康，主要以中青年为主，老年为辅。
c、位置具体选择：最聚人气地段，能够进行现场销售的场所。需注意：事先了解社区物业收费或居委会领导及活动中与后期要求。
2、活动计划。
1）促销时间：
2）促销名称：“迎端午”惠老活动。
3）促销地点：安居苑、琥珀山庄。
4）促销方式：买赠、摸奖（抽奖）。
通过现场活动聚集人气，进行现场销售。通过游戏能与消费者进行现场的互动。
a、多重奖项：买产品赠东西为一重奖买赠，主要是针对老年人持老年证件才可以享受超低价格的产品，普通消费者在购买时只有部分敏感性商品的价格低于超市售价，但不能相差太多，以平衡超市的利益。并根据购买的金额进行飞镖游戏得奖为二重奖。
b、玩转飞镖活动简介:有5米的飞镖投射距离根据投射飞镖的准确度进行奖品的设置,标靶上面有1、2、3、4个不同的奖项，根据购买的金额进行相应的飞射次数，金额越多飞射就越多。
（8元射一次，15元射两次，20元三次，一次类推）。
c、奖品设置：
一等奖奖品：燕之坊麻油一瓶（300ml装）价值8元中奖率3%费用率5%。
二等奖奖品：不锈钢盆一个价值5元中奖率7%费用率5%。
三等奖奖品：购物袋一个价值2元中奖率18%费用率5%。
纪念奖奖品：玉米片一袋价值0.64元中奖率70%费用率5.6%。
5）促销产品：粥类、枣类、糯米、及绿豆。
6）促销价格：降低敏感性商品的价格以降低消费者对燕之坊产品的敏感度。敏感商品特价表（持老年证购买）：
7）促销人员：每个社区分一组，每组成员4人，业务人员不包括。
a、具体分工：收银1人，现场布置维护1人（男性），销售2人。
b、提前对产品知识、促销术语、促销技巧作培训。
8）促销效果预估：
9）促销费用预估：
3、现场布置展示更充分利用活动现场的柜台、横幅、帐篷等做好宣传，同时放置电视音响vcd等设备，提高对消费者的视觉冲击、购买欲望、企业认知等方面的影响。
4、社区促销工具的准备。
签字笔、写字笔各1支，胶带2巻，赠品、三证、零钱、免费品尝物品等。
5、
三、社区推广要求。
1、货物、人员到位的时间：
2、产品的摆放要求：
3、促销现场的布置：柜台、货物、太阳伞、帐篷、促销台等等。
4、活动细节的海报告知：
5、促销人员的要求：
注意：占领有利位置，将促销台摆放整齐。
服装统一、保持良好的形象。
现场气势氛围，刺激购买。
四、社区促销活动总结。
1、货物与货款的盘点与清点。
2、促销现场的卫生清理。
3、与物业或分管领导的道别。
五、召开促销总结会议。
推广方案
《中华人民共和国宪法》规定：“国家推广全国通用的普通话。”作为承担着培养祖国接班人重任的学校，校园就理所当然地成为推广普通话、运用规范字的重要场所。教师也理所当然地成为说普通话、用规范字的先行者。使用普通话也是提高师生综合素质的重要途径。
1.推广普通话，教育先行
《中华人民共和国国家通用语言文字法》明确规定：“学校及其他教育机构以普通话和规范汉字为基本的教育教学用语用字。”作为二十一世纪的教师，更需要具备说普通话和书写规范字的能力，只熟悉某一门学科的单一型的教师，已不能胜任新的教学要求和时代发展。作为高科技单位的四川航天总公司直属子弟学校——成都航天小学，已走在了推广普通话的前例。他们不仅承担着培养航天后代的教学重任，也把推广普通话作为了自己义不容辞的责任和自觉行动。该校自一九九六年以来，学校领导就把普及普通话、推广普通话放在了学校工作的重要议事日程。对广大师生提出了严格要求：“进入校园，一律讲普通话”。并在进校门第一个门厅处用醒目的大标牌写上“请讲普通话”五个大字作为警示语。在教学过程中，也严禁任何学科的教师用四川话授课。几年来，经过抽查，该校没有发现一位教师上课用四川话讲课的，也没有一位教师因此而受到处分的。
2.推广普通话，领导带头
学校的干部，是教育教学工作的领头羊，为了进一步让教师们养成课内外说普通话的好习惯，成都航天小学领导班子作出决定：说普通话从领导做起，从自身做起，以身作则、带头示范。学校中干以上领导必须做到：讲话、发言、讨论使用普通话;中干与校领导交谈和请示工作必需使用普通话;中干与教师交谈、布置工作时，也必需使用普通话，否则对方可以不予理会和回答。在领导的表率作用影响下，广大教师也自觉坚持使用普通话。各教研组还分别制定了适宜各组坚持说普通话的规章制度：有积分制的、有扣分制的，有奖励式的、有惩处式的，目的都是为了督促大家把普通话说得更好、讲得更标准。
3.推广普通话，成绩显着
“种瓜得瓜，种豆得豆，这是人生的哲理。”成都航天小学通过举办晚间普通话培训班和平时严格的训练、要求，在使用普通话工作中已经收到了显着的教学效果和社会反响。该校的师生们已养成了在校内外坚持说普通话的习惯。任何时候到航天小学与师生们对话，都能听到他们清晰、流利的普通话。这也使得当地很多友邻单位的家长慕名而把孩子转到这所学校就读。家长们都说：“因为这所学校的师生都说普通话，也让孩子到这里来养成从小说普通话的好习惯。”在龙泉地区还流传一句话“要听普通话，就到航天城”。为此，我们不得不说成都航天小学在推广普通话工作中已走在了前例。
《中华人民共和国国家通用语言文字法》中指出：“地方各级人民政府及其有关部门应当采取措施，推广普通话和推行规范汉字。”我国拥有五十六个民族十三亿人口，民族语言、地方语言各占其地、各拥其主，复杂纷繁。在信息化、商品化的今天，语种的繁多、复杂，使语言交流、信息传递受到严重制约，给市场经济的发展也带来严重阻碍。使用全国通用的普通话，势在必行。“推广普通话是社会主义精神文明的重要内容;社会主义市场经济的迅速发展和语言文字信息处理技术的不断革新，使推广普通话的紧迫性日益突出”。因此，推广普通话是科技信息时代的迫切要求;是市场经济迅猛发展的有利保障;推广普通话对于改革开放和社会主义现代化建设都具有重要意义。所以我们必须全民动员、人人参与，从孩子抓起，从自身做起，使用国家通用的普通话。让普通话为市场经济服务，为社会主义现代化发展服务，进一步促进各民族、各地区的经济文化交流和发展。
方案推广
2、建立业务团队，成员3至5名，进行业务的开拓。
1) 与装修公司建立合作关系，首先将产品打进装修公司的`办 公室，让其设计师亲身体验产品的优点，将设计公司变成体验馆，把设计师变成宣传者及销售员。
2) 对高档楼盘，特别是别墅区，以电梯广告、横幅、发放宣传单张的形式进行产品的宣传，直接面对终端客户群体。
二、建立分销体制，组建分销团队，成品2名，进行网点的销售。
1) 针对陶瓷的一、二线品牌进行合作洽谈，以趟板形式介入其店面销售。
2) 针对一、二级镇进行网点的铺点工作，首先在半年内将一级镇铺完，一年内进行二级镇的工作。当然同步进行亦可。
3) 对各镇区的网点的员工，实行定时沟通及培训。争取铺点后当月出成绩，并协助镇区将莞城店经营的方法实施下去。
4) 针对同行墙身建材行业，特别是高端的墙身涂料，例如“快涂美”等材料商进行洽谈合作、攻关工作。
三、建立工程队伍，成员3名及以上，进行全市的工程开拓工作。
1) 首先从设计院、大型工装装修公司入手，推广产品，建立关系。
2) 协助各镇区网点，发动其镇区业务员，利用其网络，收集工程信息，开拓镇区工程。
3) 针对房地产项目，娱乐行业，特别是卡拉ok场所，争取做样板房工程，打开前期的工装市场大门。
四、建立网页，由1至2人负责管理，进行网上宣传及推广工作。
1) 建立网页，将产品的更新及其一切摆放在网上。
2) 建立网点q群，进行各镇区的网点q群管理，及时了解各镇区情况。
3) 建立设计师q群，了解设计师的动向及关注的生意情况，从而及时沟通销售。
4) 与网上团购网建立合作关系，争取每一季度进行团购活动。
五、“产说会”的开展及销售
1) 培养讲师，结合厂家，进行酒店式产品介绍会。
2) 通过已建立的设计师网络，镇区网络及终端客户群体和团购网，组织大型的产品推广会，从而增加销售量。
六、厂家配合的事宜及建议。
1) 根据市场的调研，建立厂家需进行产品包装箱的设计、
变更。使产品更具“高尚”味、“科技”味。
2) 产品宣传，光靠单张及文字宣传比较平庸，是否考虑用
动画方式进行。
3) 前期的市场开拓，在进入镇区专卖店的产品趟板是否考
虑用“专属”趟板。
4) 渠道开发、厂家的支持力度，能给予什么配合?
起草人：
推广方案
目标市场：杭州各大学校的师生，其中最大的消费群体是学生。
投放广告的目标：在本网站正常运营的基础上做宣传和推广，争取让本网站被杭州各学校的广大师生知晓并了解，以及考察目标市场的反应，以便在日后的网站运营中能收到较好的效果。
主要经营项目：各式眼镜及关于配镜护眼的免费咨询。
由于学生接收广告的主要途径是在网络、电视媒体、电台广播、各类书刊杂志等，以下是广告投放的四个方面是：
1、和各个学校附近的网吧达成协议，将我们配镜网的网址设定为ie的主页，将配镜网的宣传图片设定为电脑的桌面背景。这种方式针对性很强，目标直接就是网民，他们是我们广告营销的最集中目标群体。
2、在校内的宣传栏张贴宣传海报，其宣传面广，可以让大部分学生看到，但对于这种海报学生仔细阅读的可能性较小，因此宣传海报的内容要以大标题和醒目的图案图标为主，但详细介绍仍不可少，以方便那些对本广告感兴趣愿意详细阅读的人群。
1、有请杭州当地广播电台的热门主持人为广告主播，制作成日常生活版广告。作用：他们是当地当红dj，有请他们可以起到事半功倍的作用，很多在校大学生都爱听他们的节目，生活般的情趣、搞笑的语言、年轻的心，这样的广告自然会引起年轻人的关注。
2、电视广告投放
1、利用信息平台发布将现有的商品信息直接登录各大信息发布平台*一个广告是否成功，要靠与之相匹配的反馈系统来检测，从反馈回来的信息中提取有用的信息并加以整理，以便今后广告策略的调整和网站建设及服务的改善。
以下是我为飓风眼镜设计的广告推广词：
1、“飓风眼镜”，相信您的眼睛!
2、镜里镜外，两片世界！
3、“飓风眼镜”，以最贴心的服务，最专业的角度．带给您全新的视野．
4、世界“镜”收眼里！
5、让眼睛说话的眼镜
6、心灵的窗户需要心灵般的呵护！
7、跟随年轻的脉动，展现青春的活力。
8、你想和我一起看世界吗？
通过观察周围的人物和故事，发现对于二三十岁的年轻人来说，事业与情感仍然是永恒不变的话题。这个阶段正处于人生的上升期，对未来充满美好的期待，渴望获得成功，实现个人价值，所以凭着年轻和热情，肯为事业付出一切。然而生活工作节奏的加快，阅历和经验的差异，使得年轻人在追求事业和爱情的道路上不可能总是一帆风顺，会面临意想不到的挫折和变数，往往需要独自做出选择。这时候，自信的态度就显得格外重要，这也成为现代人最看重的品质。
飓风眼镜商城不仅给你带来了健康和时尚，同时焕发你的内在活力，让你更有自信。广告的职责就是以年轻人最感亲切最有共鸣的方式来塑造网站及产品形象。